Zelfs zo'n 15 jaar geleden zagen kopers een verkoop als een poging om een defect product te verkopen. In de loop van de tijd heeft een soortgelijke ervaring van buitenlandse bedrijven echter wortel geschoten in ons land. Tegenwoordig wachten veel kopers reikhalzend op een uitverkoop in hun favoriete winkels om het product dat ze leuk vinden aan een aantrekkelijke prijs te kopen.
instructies:
Stap 1
Voordat u goederen gaat verkopen, moet u:
- voor jezelf zijn doelen aan te wijzen;
- het verkooppunt voorbereiden op de verkoop;
- nadenken over de aankondiging ervan.
Stap 2
Bepaal eerst wat de verkoopdoelen zijn:
1. Een reguliere seizoensverkoop, die wordt gehouden om de winkelruimte vrij te maken van de restanten van de onverkochte seizoenscollectie, om plaats te maken voor een nieuwe collectie, die naar verwachting op korte termijn in de outlet verkrijgbaar zal zijn.
2. Om een bepaalde groep goederen te verkopen, waarvan de vraag om de een of andere reden is gedaald.
3. Om de afgenomen klantenstroom te vergroten.
4. Indien u besluit de samenwerking met een bepaalde leverancier stop te zetten, dan kunt u de restanten van deze collectie verkopen tegen prettige prijzen voor de koper.
5. Een verkoop uitvoeren aan de vooravond van de vakantie, waarmee u een enorme winst kunt behalen vanwege de vraag die meerdere keren is toegenomen.
Stap 3
Bereid vervolgens de winkelruimte voor op de verkoop. U kunt een handige optie kiezen om een groep verkochte producten op de verkoopvloer te presenteren:
1. maak voor deze categorie goederen een apart schap / rek / stand en markeer deze met POS-materiaal;
2. rangschik de producten in de algemene massa, met de nadruk op de prijskaartjes van de beste aanbiedingen. (Tegelijkertijd kunnen prijskaartjes van verschillende kleuren overeenkomen met verschillende kortingen: een rood prijskaartje garandeert bijvoorbeeld 50% korting, een geel - 30% en een groen - 15%.)
Stap 4
U kunt een verkoop ook op verschillende manieren aankondigen. Op een etalage kunt u bijvoorbeeld reclamemateriaal plaatsen in de vorm van de woorden "uitverkoop" en "uitverkoop", evenals kortingspercentages. Daarnaast krijg je als je contact opneemt met een reclamebureau een voor de koper verleidelijke slogan, die ook op de etalage kan worden geplaatst.
Stap 5
U kunt de verkoop onder de aandacht brengen door flyers, folders, visitekaartjes te verspreiden. U kunt zelf promotors werven of contact opnemen met een reclamebureau. De belangrijkste voorwaarde is het distributiegebied. Als de winkel zich bijvoorbeeld in een groot winkelcentrum bevindt, moet de promotor daar of bij de ingang ervan werken. Als de winkel zich apart bevindt, moeten de reclameproducten in de directe omgeving ervan worden gedistribueerd, in de richting van de beweging van mensen in zijn richting.
Stap 6
Dankzij reclame op de radio wordt het mogelijk om in contact te komen met uw doelgroep, als u de mogelijkheid krijgt om een radiostation te kiezen. De advertentie moet zeer informatief zijn. Alle informatie die u aan de koper wilt overbrengen, kan in gedrukte media worden geplaatst. Deze methode heeft echter een klein nadeel: de aanwezigheid van te veel advertenties, waardoor de aandacht van de lezer afneemt.
Stap 7
Onderschat ook de guerrillamethoden niet. Een paar matig betaalde studenten zorgen voor een buzz in de winkel door te snuffelen in stands en hangers met uitverkochte artikelen, die potentiële kopers daar als een magneet zullen aantrekken. De aanblik van studenten die kleding passen op de handelsvloer, zou de voorbijgangers en twijfelaars in gedachten moeten zeggen: "Het aanbod is uitstekend, het zou op tijd zijn, maar de kleedhokjes zijn allemaal bezet."
Stap 8
Als u het bovenstaande samenvat, kunt u een verkoop organiseren door doelen te definiëren - het pand voorbereiden - door een aankondiging te doen op de manieren die voor u beschikbaar zijn.
