Het succes van het bedrijf op de markt hangt grotendeels af van de strategie die het bedrijf kiest bij het begin van zijn activiteit. Alleen door duidelijk de juiste richting te volgen, kunt u uw doelen bereiken.
instructies:
Stap 1
Analyseer de externe omgeving. Dit kunnen de activiteiten van uw concurrenten op de markt zijn, de behoeften van de consument en de houding ten opzichte van uw product, de stemming van partners, investeerders, aandeelhouders, enz. Hoe meer specifieke informatie u heeft, hoe groter de kans dat u een fout maakt bij het kiezen van een strategie.
Stap 2
Voer een SWOT-analyse uit. Het gaat om het identificeren van de sterke en zwakke punten van uw organisatie en op basis daarvan de kansen en bedreigingen. Wanneer u een duidelijk beeld heeft van de werkelijke stand van zaken, kunt u de strategiekeuze rationeler benaderen.
Stap 3
Als uit de uitgevoerde analyses blijkt dat het succes van uw organisatie voor een groot deel afhankelijk is van concurrenten, zoek dan een strategie van kostenleiderschap. Hier moet u de kosten van productie, opslag en transport van goederen minimaliseren. Dan kunt u uw product tegen lagere prijzen aanbieden dan uw concurrenten. Zo worden de problemen van een sterk concurrerende markt opgelost.
Stap 4
Kies een groeistrategie als de huidige marktomstandigheden daartoe bevorderlijk zijn. Dit is bijvoorbeeld mogelijk wanneer er geen serieuze dreigingen worden voorzien en u een interessant en uniek product kunt aanbieden dat wezenlijk verschilt van de reeds op de markt zijnde producten. Bovendien kunt u in het kader van deze strategie niet alleen nieuwe producten uitbrengen, maar met een bestaand product ook nieuwe markten betreden. Wees bij het kiezen van deze strategie bereid om te investeren in marketing en reclame.
Stap 5
Kies een reductiestrategie als uit de analyse blijkt dat de verkoop van het product niet de gewenste winst oplevert en geen vooruitzichten heeft. Als u ziet dat het bedrijf geen toekomst heeft, moet u alle kosten voor het vervaardigen van goederen en lonen tot een minimum beperken en al uw inspanningen richten op de verkoop van bestaande producten. Deze strategie wordt "oogsten" genoemd.
