Market sizing is een noodzaak die het management een objectieve beoordeling van de marktsituatie biedt. Hiermee kunt u kansen voor bedrijfsontwikkeling zien, een plaats tussen concurrenten bepalen, nieuwe activiteitsgebieden kiezen, productievolumes plannen.
instructies:
Stap 1
Houd er rekening mee dat er geen one-size-fits-all benadering is voor marktdimensionering. Daarnaast worden omvang (volume) en marktcapaciteit vaak door elkaar gehaald. Marktcapaciteit is het maximale verkoopvolume dat alle bedrijven over een bepaalde periode kunnen bereiken. Marktomvang is de werkelijke verkoop van een product op een bepaalde markt gedurende een bepaalde periode.
Stap 2
Op basis van structurele kenmerken kunt u de omvang van de markt voor een heel land of regio bepalen. Houd in dit geval rekening met de volgende indicatoren: productie van producten, het volume van export en import, saldi in magazijnen. De berekening wordt uitgevoerd op basis van gegevens van de statistische autoriteiten van de staat. Een marketeer met een hoog analytisch vermogen kan op deze manier de marktomvang inschatten.
Stap 3
Gebruik een op productie gebaseerde methode om de marktomvang te schatten. Het vereist ook statistieken, maar is veel nauwkeuriger, vooral als de markt relatief transparant is, door weinig deelnemers wordt bediend en export en import gemakkelijk te identificeren zijn. In ons land omvatten dergelijke markten de markt voor grondstoffen, auto's, kapitaalbouw.
Stap 4
U kunt de omvang van de markt bepalen aan de hand van het verbruik. Dit is echter iets moeilijker dan het beoordelen van de markt vanaf de productiekant. Hiervoor zijn niet genoeg statistieken, dus neem je toevlucht tot verschillende marketingonderzoeken. Dit kunnen telefonische enquêtes, meningen van experts, persoonlijke interviews zijn. Meestal wordt deze methode gebruikt om de omvang van de markt voor voedsel, cosmetica en sigaretten te bepalen.
Stap 5
U kunt de omvang van de markt ook schatten aan de hand van het verkoopvolume, met behulp van een retailaudit, een enquête onder groothandelsbedrijven of expertbeoordelingen. Retail-audit is gebaseerd op het feit dat het product alleen wordt verkocht via het retailnetwerk (winkels, supermarkten, kiosken, enz.). De bepaling van de marktomvang wordt uitgevoerd door alle verkoopvolumes in alle verkooppunten bij elkaar op te tellen. Zoek bij het interviewen van groothandels naar het volume en de frequentie van aankopen, de voorkeur voor soorten en merken van producten, enz. U kunt de verkoop op de markt inschatten als u rekening houdt met de conclusies van experts. De experts zijn in de regel de hoofden van commerciële diensten, vertegenwoordigers van beroepsverenigingen, journalisten, analisten.
