De meeste particuliere gebruikers die de software gebruiken, gebruiken illegale versies. Onlangs is er een mode voor gelicentieerde software ontstaan en deze blijft groeien - het wordt als een goede regel beschouwd om een gelicentieerd product te hebben, en niet een gekraakte versie. De situatie met rechtspersonen is fundamenteel anders - ze hebben geen andere keuze dan gelicentieerde software aan te schaffen. Zij zijn uw doelgroep.
instructies:
Stap 1
Definieer uw doelgroep onder rechtspersonen. Dit zijn al die bedrijven die uw software voor hun dagelijkse activiteiten moeten gebruiken. Maak een lijst van potentiële klanten met opmerkingen over de specificatie van de vereiste software.
Stap 2
Begin te bellen. Bied de klant niet meteen aan om de software te kopen, maar nodig hem uit om de proefversie uit te proberen, zodat hij het kan uitzoeken, om te beginnen, op meerdere computers of op één afdeling. Organiseer een gratis trainingsseminar over het gebruik van uw software.
Stap 3
Technische ondersteuning bieden aan het testteam. Adviseer hen over eventuele vragen, stel de eenvoudigste methoden voor om problemen op te lossen. Leg absoluut alles uit wat hen interesseert Wees geduldig. Onthoud dat de hele deal afhangt van hoeveel deze mensen van uw softwareproduct houden. Als u voldoende ondersteuning biedt, is elke, zelfs de meest complexe softwareoplossing gemakkelijk te verkopen.
Stap 4
Neem de tijd die nodig is om een beslissing te nemen. Stel het moment van het nemen van een beslissing niet uit, maar haast u ook niet. Geef vooraf het tijdstip van het nemen van een beslissing aan, deze moet uiterlijk op de laatste dag van de proefperiode vallen. Het punt is dat zonder uw technische ondersteuning het softwareproduct voor gebruikers ingewikkeld lijkt en dat ze van gedachten kunnen veranderen. Laat dit niet gebeuren.
