Om de trend van groei of daling van de verkoop van de producten van het bedrijf te bepalen, is het noodzakelijk om ze te analyseren. Het stelt u in staat om de marktsituatie te bepalen en die producten te identificeren, waarvan de promotie enige inspanning vereist. Als gevolg hiervan wordt een plan voor toekomstige verkopen gevormd en de nodige maatregelen om deze te vergroten.
instructies:
Stap 1
Stel een rapport op over de dynamiek en structuur van de verkoop als geheel voor de onderneming en voor afzonderlijke gebieden en productgroepen. Bereken het tempo van de omzetgroei, die gelijk is aan de verhouding van de winst uit verkopen in de huidige en de vorige periode. Bepaal ook het aandeel van de opbrengst van de verkoop van producten die in de verslagperiode op krediet worden verkocht. De verkregen indicatoren, berekend in dynamiek, zullen het mogelijk maken om de behoefte aan kredietverlening aan kopers en trends in de ontwikkeling van de verkoop te beoordelen.
Stap 2
Bereken de variatiecoëfficiënt van de verkoop. Het is gelijk aan de som van de kwadraten van het verschil tussen producten die in een bepaalde periode zijn verkocht en het gemiddelde aantal verkopen, in verhouding tot het gemiddelde percentage verkopen voor de geanalyseerde periode. Trek op basis van de verkregen waarden conclusies over de redenen die ongelijke verkopen veroorzaken. Ontwikkel maatregelen om de geïdentificeerde oorzaken weg te nemen en het ritme te verhogen.
Stap 3
Bereken het niveau van het marginale inkomen, dat is de verhouding tussen het verschil tussen omzet en variabele kosten en verkoopopbrengsten. Bepaal de indicator van het kritische verkoopvolume, dat gelijk is aan de verhouding tussen vaste productiekosten en verkoop van producten en het niveau van het marginale inkomen. De resulterende waarde stelt u in staat om het break-even verkooppunt te bepalen. Bepaal op basis van de verkregen gegevens de veiligheidsmarge van de onderneming.
Stap 4
Bepaal de dynamiek van de winstgevendheid van verkopen, die wordt gedefinieerd als de verhouding tussen verkoopwinst en omzet. Met de resulterende indicator kunt u de winstgevendheid van de onderneming bepalen en de effectiviteit van het functionerende en huidige productbeleid beoordelen.
Stap 5
Analyseer de verkregen verkoopcijfers en identificeer de maatregelen die genomen moeten worden om de winst te verhogen. Dit kan het optimaliseren van de productie zijn, het werken met klanten, het ontwikkelen van nieuwe markten en nog veel meer.
