Elk productiebedrijf moet zichzelf voorzien van een afzetmarkt. Hoe meer kopers van haar product, zowel groot- als kleinhandel, hoe meer omzet ze zich kan veroorloven en hoe meer haar winst zal zijn. Het belangrijkste punt is het gericht zoeken naar klanten in die marktsectoren die verband houden met het product dat u produceert.
instructies:
Stap 1
Bepaal allereerst het type en de hoeveelheid goederen die u produceert. De keuze van uw doelgroep hangt af van hoe u deze positioneert en welke schakel u wilt innemen in de keten van product tot consument.
Stap 2
Bepaal je doelgroep. Uw doelgroep zijn bedrijven die producten verkopen die van hetzelfde type zijn als u maakt, of vergelijkbaar, of producten die verband houden met onderhoud en service. Voer een korte marktanalyse uit, te beginnen met uw regio, en som deze bedrijven op.
Stap 3
Begin te bellen. Uw taak is om een afspraak te maken op uw grondgebied of op het grondgebied van een potentiële klant. Het eerste heeft de voorkeur, maar niet alle klanten zijn bereid om de tijd te nemen. Werk een mechanisme uit om de voordelen van een product te presenteren ten opzichte van zijn tegenhangers die al in de uitverkoop zijn. Onthoud dat hoe beter u klanten overtuigt van de voordelen van een product, hoe meer ze bereid zullen zijn om het te verkopen.
Stap 4
Bied uw klanten bonusprogramma's voor verkopers voor succesvolle productverkoop. Probeer ze te motiveren om uw product te verkopen - hoe beter het verkoopt, hoe meer ze bij u zullen bestellen.
