Verkoop is een van de belangrijkste onderdelen van elk bedrijf. Als er geen verkoop van het eindproduct (dienst) is, zal het bedrijf niet werken, omdat er geen geldomzet is. Om het concurrentievermogen van goederen en verkopen te vergroten, is het noodzakelijk om verkoopbevorderende maatregelen toe te passen.
De belangrijkste methoden en middelen voor verkoopbevordering
Het doel van verkopen is hetzelfde: winst maken met de verkoop van goederen, en hoe meer verkopen er zijn, hoe meer winst er zal zijn. Om dit te doen, moet u verschillende methoden en maatregelen toepassen, zoals een reclamecampagne voor het product en het stimuleren van de consument om de eerste aankoop te doen, het aanmoedigen van de klant om de tweede en volgende aankopen te doen, het aantrekken van nieuwe klanten, het verkopen van goederen met zwakke vraag, verkopen van voorraden, consumenten aanmoedigen om regelmatig aankopen te doen, ontvangst verhogen, klanten naar de winkel of naar een specifieke afdeling lokken.
Noodzakelijke stappen om de consument te stimuleren
Tot op heden zijn alle methoden om de verkoop te verhogen onderverdeeld in verschillende typen. Om de verkoop te verhogen, worden de volgende methoden gebruikt: verkoopprijsbeleid - het houden van promoties om de waarde van bepaalde groepen goederen te verlagen; Procentuele kortingen op de kosten van goederen - dit type verkooppromotie wordt gebruikt wanneer het nodig is om voorraadsaldi, illiquide producten of goederen te verkopen die geen grote vraag van de consument hebben en waarvan de vervaldatum binnenkort zal verlopen.
Het is van belang dat deze informatie aan de koper wordt gecommuniceerd (reclame op radio en televisie, in de periodieke pers). Als de winkel een database met vaste klanten heeft, kan informatie over promoties en kortingen per post of telefoon worden verzonden. Ook worden deze promoties op regelmatige tijdstippen uitgevoerd. Dan weet de potentiële consument in welke periode prijskortingen plaatsvinden in de winkel.
Nieuwe prijsaankondiging - Deze methode is in wezen vergelijkbaar met de kortingspercentagemethode en wordt op dezelfde manier gebruikt. De nieuwe en oude prijzen zijn aangegeven op de prijskaartjes, waardoor de koper de voordelen kan zien van de aankoop van dit product. Deze periode gaat ook gepaard met reclame.
Kortingen op de aankoop van een vervolgartikel verhogen het totale aankoopbedrag. De koper koopt het eerste artikel tegen een hoge prijs zonder korting, het tweede tegen een iets lagere prijs en het derde met de maximale korting. Deze methode is erg handig in winkels voor huishoudelijke apparaten, kledingwinkels, autodealers. U kunt producten ook tot sets vormen. Tegelijkertijd zijn de kosten van de goederen in de set lager in vergelijking met de prijs van elke afzonderlijke eenheid.
Kortingsprogramma's - dankzij deze actie kan de koper (de eigenaar van de kortingskaart) bij aankoop van een product korting krijgen op alle volgende aankopen. Deze acties stimuleren de consument om nieuwe aankopen te doen.
