Alvorens zijn eigen bedrijf te starten, wordt een toekomstige zakenman aanbevolen om marktonderzoek te doen om de mening van de doelgroep te bestuderen. Maar hoe dit publiek is, wie deze mensen zijn - moet vooraf duidelijk worden.
Doelgroep is een van de belangrijkste marketingconcepten. De doelgroep is een grote groep mensen, waarvan elk lid een potentiële klant kan worden voor een specifieke groep gefabriceerde producten (of het nu maandverband of televisies is). Een bepaald merk kan ook een eigen doelgroep hebben. Een bedrijf kan zich ook op een aparte sociale laag richten - de kans is klein dat premium cosmetica wordt gekocht door een meisje dat zich alleen de massamarkt kan veroorloven.
Kortom, de doelgroep zijn de mensen die het meest waarschijnlijk uw product zullen kopen. Dit zijn kopers die, om wat voor reden dan ook, interesse hebben om jouw product te kopen. En deze groep mensen kan worden gesorteerd volgens de volgende criteria:
- geslacht;
- leeftijdscriterium;
- beschikbaarheid van secundair/hoger onderwijs;
- inkomensniveau;
- woonplaats;
- een lijst van gezinsleden;
- hobby's en hobby's.
Het is raadzaam om onderzoek te doen om de doelgroep te bepalen. Zo kom je erachter wie jouw product nodig heeft en wie er totaal niet in geïnteresseerd is. Dus als u van plan bent een fastfoodrestaurant te openen en een marketingenquête uit te voeren, zult u merken dat studenten, scholieren en jongeren onder de 25 het meest enthousiast zullen zijn over het openen van een nieuwe bistro. Omdat ze het vaakst geïnteresseerd zijn in een snelle “snack on the go”. Dit betekent niet dat dertigers en vijftigers niet naar je toe zullen komen, alleen het percentage van hun bezoeken zal veel lager zijn.
Houd rekening met de resultaten van de enquête bij het schrijven van een businessplan - u kent de breedte van de toekomstige markt, de voorwaarden om erin te werken en de verkoopstrategie. Daarnaast kun je op basis van de ontvangen informatie over de voorkeuren van potentiële klanten een strategie uitwerken voor de ontwikkeling en uitbreiding van het bedrijf.
