Om succesvol zaken te doen en betrouwbaar zijn posities in de markt in te nemen, moet een bedrijf een doelgroep onder zijn klanten uitkiezen. Dit is een groep consumenten van goederen of diensten die het maximale inkomen voor het bedrijf genereert. Hun totale aantal mag dan vrij klein zijn in vergelijking met de lijst van consumententegenpartijen, zij zijn de meest winstgevende klanten. Uiteraard moet de prioriteit van het bedrijf worden gegeven aan het voldoen aan hun behoeften.
instructies:
Stap 1
Stel dat u besluit om de groothandel in cement en steenslag in te gaan - essentiële componenten bij de productie van beton. Hoe kunt u bepalen welke klanten de doelgroep vormen, dat wil zeggen, zorgen voor de verkoop van de belangrijkste productvolumes? Marketinganalyse uitvoeren. Zoek uit of er fabrieken voor gewapend beton, woningbouwfabrieken in uw regio zijn, hoe lang het wegennet is en in welke staat het is. Probeer ook te achterhalen of er wordt gebouwd in gemeenten en datsja- en tuinverenigingen (woningbouw, hekken, enz.), En wat de schaal is.
Stap 2
Informeer naar de gemiddelde maandelijkse (gemiddelde driemaandelijkse, gemiddelde jaarlijkse) behoeften van fabrieken en woningbouwfabrieken in cement en steenslag, evenals over wie en voor welke prijs zij deze materialen kopen. Doe hetzelfde werk voor bouworganisaties.
Stap 3
Selecteer op basis van de ontvangen informatie de doelgroep van uw potentiële klanten in volgorde van prioriteit:
- fabrieken van producten van gewapend beton en woningbouwfabrieken;
- bouw- en wegenherstelorganisaties;
- groothandelaren (eigenaren van bouwmaterialenwinkels, hoofden van seizoensbouwteams, enz.).
Stap 4
Of je hebt bijvoorbeeld besloten om kleding te gaan verkopen. Hoe bepaal je de doelgroep die de meeste winst genereert? Analyseer het vooruitzicht van handel, rekening houdend met dergelijke factoren: de locatie van de winkel, de financiële mogelijkheden van de potentiële klantenkring (werknemers van nabijgelegen bedrijven, instellingen en bewoners van nabijgelegen huizen), het assortiment van uw goederen en prijsbeleid.
Stap 5
Als uw winkel zich in een prestigieus gebied bevindt, naast de kantoren van grote bedrijven, kan de doelgroep hun management, top- en middenmanagers zijn. Pak het juiste assortiment goederen op. Als het zich aan de rand bevindt en de klantenkring uitsluitend bestaat uit bewoners van de omgeving, dan is het onwaarschijnlijk dat een duur, exclusief product vraag zal vinden. Uw doelgroep zijn dan mensen met een gemiddeld of zelfs laag inkomen en u dient de voorkeur te geven aan hoogwaardige, maar goedkope kleding.
