Beoordeling van de concurrerende omgeving is de belangrijkste fase in de strategische planning van een onderneming. Dit werk is niet alleen belangrijk bij de start van een bedrijf, maar ook voor het voortdurend analyseren van de huidige situatie. Het is moeilijk om het bestaan van een stabiel en succesvol bedrijf zonder dergelijk werk voor te stellen.
Het is nodig
- - het internet;
- - naslagwerken.
instructies:
Stap 1
Maak een lijst van bedrijven die soortgelijke goederen of diensten verkopen of vervaardigen. U kunt deze gegevens van internet halen of uit thematische mappen en databases van uw stad. Ook de Kamer van Koophandel en Fabrieken kan informatie verstrekken.
Stap 2
Verdeel de resulterende lijst in verschillende groepen. Identificeer eerst de naaste concurrenten die de grootste bedreiging vormen voor uw bedrijf. Ze kunnen een zeer vergelijkbaar product produceren en het voor dezelfde prijzen verkopen, terwijl ze uw acties volgen. Het meest opvallende voorbeeld zijn Pepsi en Coca Cola, die elkaar in de loop der jaren hebben gedupliceerd in zowel hun producten als hun advertentiebeleid. In een dergelijke situatie is het raadzaam om de meest volledige beoordeling van naaste concurrenten te maken, na in detail hun sterke en zwakke punten, reclamebewegingen en potentiële vooruitzichten te hebben bestudeerd.
Stap 3
Maak een inschatting van verre concurrenten. Stel prijstabellen op voor elk type product, identificeer het marktaandeel dat elk van hen inneemt. Analyseer welk percentage van de omzet u verliest door dit type concurrent.
Stap 4
Evalueer secundaire concurrenten op een heel ander gebied. Vreemd genoeg vormt deze concurrentie voor veel industrieën de grootste bedreiging. Een fabrikant van Zwitserse luxe horloges concurreert bijvoorbeeld met een autoconcern, omdat de kosten van hun goederen ongeveer gelijk zijn, en de behoefte eraan wordt alleen gevormd door de wens van een rijke klant om hun status te demonstreren.
Stap 5
Gebruik concurrentie-intelligentie. Als u binnen de wet handelt, kunt u met deze methode de meest gedetailleerde informatie over deze organisatie verkrijgen. U kunt bijvoorbeeld een stagiair voorstellen aan een concurrerend bedrijf. Tegelijkertijd hoeft hij geen handelsgeheimen met u te delen en daarmee de wet te overtreden. Voorwetenschap over de interne omgeving van de onderneming is voldoende voor een nauwkeurige beoordeling.
