Om de prijs van een product te vinden, maakt u een zogenaamde "volledige kostenraming". Met andere woorden, houd rekening met alle kosten die nodig zijn om één eenheid output te produceren en tel daar de gewenste opslag op. Vergelijk het resulterende bedrag met de kosten van vergelijkbare producten of diensten op de markt in uw regio. Is uw prijs hoger, dan moet u ofwel de kostprijs ofwel de marge verlagen.
Het is nodig
- -Product;
- -Volledige kostenraming;
- - Onderzoek naar concurrentie.
instructies:
Stap 1
Bereken de productiekosten. De volledige kostprijsberekeningsmethode impliceert de noodzaak om niet alleen rekening te houden met directe kosten (bijvoorbeeld de kosten van grondstoffen en arbeid), maar ook met indirecte kosten. Deze kunnen zijn: de leveringskosten, de elektriciteit die wordt besteed aan de verwerking, de vergoeding van technisch personeel dat niet direct betrokken is bij de productie, enz.
Stap 2
Voeg een markering toe. De waarde ervan hangt van verschillende dingen af, en in verschillende sectoren van de economie kan het heel anders zijn. In de levensmiddelenhandel is de gemiddelde winkelopslag bijvoorbeeld 30-35 procent, maar een restaurantbedrijf dat op dezelfde producten werkt, zal niet winstgevend zijn als de opslag lager is dan 250 procent. Ook wordt de grootte van de marge beïnvloed door de geografische regio - in het bijzonder de koopkracht van de bevolking. Hoe hoger de salarissen van inwoners van een stad, hoe hoger de marge kan zijn. Een andere belangrijke factor is concurrentie.
Stap 3
Analyseer de prijzen van concurrenten voor een soortgelijk product of dienst. Als uw bedrag hoger is, beslis dan hoe ze het zich kunnen veroorloven om voor minder te verkopen. Misschien is het punt dat ze andere leveranciers hebben waarvan de producten goedkoper zijn? Of is de personeelstabel juister? Of lagere lonen voor personeel? Of misschien gebruiken ze niet erg hoogwaardige grondstoffen? Er kunnen tientallen redenen zijn, men kan niet zonder een gedegen marktonderzoek op dit gebied.
Stap 4
Verlaag uw kosten. Het is niet nodig om dit te doen door over te schakelen op grondstoffen van lage kwaliteit. Het is mogelijk om een nieuw automatiseringssysteem in te voeren en het aantal accountants te verminderen. Een effectieve manier om de kosten te verlagen is het herzien van het ploegenrooster. In sommige gevallen zullen energiebesparende technologieën en een rationeler gebruik van magazijnruimte aanzienlijke besparingen opleveren.
