Voordat u in een bedrijfsidee investeert, is het belangrijk om het potentieel en de marktvooruitzichten te bepalen. Hiervoor is het noodzakelijk om rekening te houden met een aantal belangrijke parameters en criteria.
Waarom het nodig is om het potentieel van een bedrijfsidee te bepalen
Het openen van een nieuw bedrijf of het uitbreiden van de reikwijdte van een bestaand bedrijf moet beginnen met een beoordeling van het potentieel van een bedrijfsidee. Dit moet niet alleen worden gedaan om een bedrijfsplan aan een bank of een potentiële investeerder te verstrekken, maar in de eerste plaats voor uzelf. Bekwame planning en prognoses zijn immers een van de sleutels tot een succesvol bedrijf.
Het potentieel van een bedrijfsidee is een voorspelbare inschatting van het maximale productie- en consumentenpotentieel van de markt.
Vaak staat er veel geld op het spel en om niet alleen uw kapitaal niet te verliezen, maar ook te vergroten, is het belangrijk om het potentieel van een bedrijfsidee volledig te bepalen. En als een bedrijf wordt geopend voor krediet of geleend geld, is de verantwoordelijkheidslast nog groter, omdat bij een mislukte investering het bedrijf dringend moet worden gesloten en de schuld blijft bestaan.
Criteria voor het beoordelen van het potentieel van een bedrijfsidee
Het kan heel goed gebeuren dat het idee dat is ontstaan u heel interessant en veelbelovend lijkt, maar in feite zal er niet veel vraag naar zijn bij consumenten. Daarom zou elke beginnende ondernemer zijn idee van buitenaf moeten bekijken om een aantal belangrijke vragen te beantwoorden:
- welk probleem lost uw product op, wie is de doelconsument, is dit probleem echt belangrijk voor hen en is er een marktbehoefte aan uw aanbod;
- wat is de vraag naar de producten die je gaat aanbieden en of deze punten heeft voor potentiële groei;
- of de productie van uw product economisch levensvatbaar is en of het aanzienlijke inkomsten kan opleveren.
Het potentieel van een bedrijfsidee is een voorspelbare inschatting van het maximale productie- en consumentenpotentieel van de markt.
Als de antwoorden op deze vragen niet moeilijk waren, kunt u de evaluatie van het bedrijfsidee nader benaderen.
Het belangrijkste criterium voor het beoordelen van het potentieel van een idee is natuurlijk de winstgevendheid ervan. Daarom is het belangrijk om parameters als verkoopvolume, verwachte winstgevendheid en terugverdientijden te evalueren. Om potentiële inkomsten te beoordelen, is het noodzakelijk om het huidige totale marktvolume en de dynamiek ervan te begrijpen (de verkoop neemt toe of af), en om uw eigen marktaandeel te voorspellen op basis van productiecapaciteit of concurrentievoordelen van een bepaald product (dienst). Als dit idee innovatief is voor Rusland, kunt u proberen zijn vooruitzichten te beoordelen op basis van de analyse van de wereldmarkt.
Om de vooruitzichten van de markt te beoordelen, is het de moeite waard om het werkelijke verbruik en de potentiële capaciteit ervan te vergelijken.
Het marktpotentieel wijkt af van het reële verbruik (marktvolume), dit is de bovengrens van de verkoop, die onder gunstige voorwaarden wordt bereikt.
Het is ook belangrijk om uw eigen voordelen ten opzichte van vergelijkbare producten en concurrenten te begrijpen. U dient een uniek productaanbod op te stellen waarin in het kort de concurrentiepositie, onderscheidende kenmerken van het product en de uniciteit ervan in de ogen van de consument worden verwoord. Het is optimaal om onverzadigde marktniches te kiezen.
Ten slotte is het de moeite waard om te beslissen over de verwachte verbruiksindicatoren, rekening houdend met het complex van beïnvloedende factoren. Dit kan op basis van de eerdere dynamiek of met behulp van expertbeoordelingen.
