Van informatieverkopers wordt vaak gezegd dat ze bubbels verkopen. De informatie kan niet worden aangeraakt om onmiddellijk de waarde van de investering te beoordelen. De risico's van de koper worden vermenigvuldigd. Daarom is de verkoop van informatie een bijzondere kunst, die zich alleen nog maar ontwikkelt. De vorige eeuwen waren immers materiëler, vanuit het oogpunt van de doelstellingen van monetaire kosten. Nu leren verkopers en kopers van informatie van elkaar.
instructies:
Stap 1
Maak informatie "zichtbaar" in vorm. Bedenk materiaalverpakkingen en plaats deze ter illustratie op de website. Om dit te doen, kunt u informatie naar schijven schrijven en er foto's van maken. Als je informatie verkoopt in de vorm van trainingen, plaats dan foto's. Mensen moeten iets tastbaars zien, dus het is gemakkelijker om een aankoopbeslissing te nemen. Bovendien moet er veel van dit materiaal zijn. Breek de informatie op in betekenisvolle delen en schrijf ze elk op een aparte schijf. En maak van dit alles een foto.
Stap 2
Toon de resultaten van het gebruik. Scan de bonnetjes met de verdiende bedragen. Plaats videotestimonials van klanten op uw website. Nodig beroemdheden uit om de resultaten te delen. De koper moet inzien dat hij met iets ernstigs te maken heeft.
Stap 3
Geef overtuigende garanties. Als je zeker bent van de kwaliteit van de materialen, bied dan de eerste dag van de training gratis aan, met de optie om de volgende dag niet te blijven en niet te betalen. Bedenk iets soortgelijks voor andere vormen van informatiepresentatie.
Stap 4
Bewijs de behoefte aan informatie. Beantwoord de vraag waarom een potentiële klant niet zonder jouw hulp kan.
Stap 5
Stel jezelf beschikbaar. Vermeld de details van de rekeningen, de naam van de organisatie, alle contactnummers en andere communicatiemiddelen. Dien certificaten, diploma's, foto's met prijzen en dankbaarheid in op de site. Toon persoonlijke foto's en videoboodschappen aan klanten. Hoe tastbaarder je wordt, hoe meer vertrouwen er zal zijn bij mensen.
