Elke nieuwe klant voor een commerciële onderneming betekent extra inkomsten. Maar als een bedrijf erin slaagt zijn product of dienst aan een heel bedrijf te verkopen, kan de winst met een orde van grootte toenemen. Het aantrekken van zakelijke klanten impliceert altijd uitstekende vooruitzichten en nieuwe ontwikkelingsmogelijkheden.
Het is nodig
- - presentatiematerialen;
- - panden;
- - het internet;
- - zakelijke pers.
instructies:
Stap 1
Bereid een basis voor om met zakelijke klanten te werken. Als u diensten gaat verlenen, moet u minimaal voldoende ruimte hebben om tegelijkertijd bezoekers te ontvangen. Voor het organiseren van bijvoorbeeld een bedrijfstraining heb je een ruime hal, voldoende stoelen, schrijfgerei, een whiteboard of een scherm nodig.
Stap 2
Maak speciaal presentatiemateriaal voor zakelijke klanten. Gebruik je goedkope folders om het grote publiek aan te trekken, dan is het in dit geval aan te raden om stevigere boekjes te maken, een presentatie op cd te maken of een videoclip op te nemen. Uw doel is om het hoofd van het bedrijf te laten beslissen of hij met u wil samenwerken. Aangezien we het in dit geval hebben over aanzienlijke bedrijfskosten, moet uw voorstel overtuigend genoeg zijn.
Stap 3
Beperk u niet tot de gebruikelijke verzending van promotionele producten of e-mails. Maak een zakelijk voorstel op briefpapier. Voeg er het benodigde promotiemateriaal aan toe. Probeer tegelijkertijd de aandacht van de geadresseerde niet te overbelasten: uw boodschap moet duidelijk, beknopt en overtuigend zijn.
Stap 4
Als een potentiële klant geïnteresseerd is in uw aanbod, ga dan zeker naar een persoonlijk gesprek. Vertel ons over de voordelen van zakelijke service, bied een systeem van kortingen aan. Zorg ervoor dat u bestaande voorbeelden geeft wanneer bedrijfsdiensten van uw kant hebben geholpen om het niveau of de efficiëntie van het klantbedrijf te verbeteren.
