Kopen is een emotionele keuze. Laat de koper zich niet vervelen. Als de klant is overgestapt van emoties naar de analyse van kwaliteit, prijs, of "waarom heb ik dit in het algemeen nodig?", Dan bent u een koper kwijt.
Dit is wat beroemde professionals op het gebied van effectieve reclame te zeggen hebben.
Mensen kiezen geen whisky - ze kiezen een afbeelding.
(David Ogilvy)
Kodak verkoopt film, maar maakt geen reclame voor film. Ze adverteren geheugen.
(Theodore Levitt, Amerikaans managementspecialist)
Verkoop geen schoenen, maar mooie benen.
(Dr. Diechner, Amerikaanse reclamespecialist)
Reclame op tv:
U heeft 30 advertentieseconden. Als je de aandacht van de kijker vanaf het eerste frame grijpt, zal hij hoogstwaarschijnlijk de plot tot het einde bekijken. Wanneer u reclame maakt voor een brandblusser, begin dan met een vuur.
(David Ogilvy)
Verkoop oplossingen, niet alleen producten.
(Klaus Leisinger, Amerikaanse manager)
Adverteer geen dienst, maar een informatieve cursus.
Een stomerij kan bijvoorbeeld "9 praktische D&G-tutorials voor kostuumverzorging" aanbieden - en deze informatie verstrekken in ruil voor de contacten van een potentiële klant. Hoe specifieker de informatie, hoe geloofwaardiger deze is. Dan ben jij het enige bedrijf dat naast de klant staat op een cruciaal moment wanneer zijn pak aan een schoonmaakbeurt toe is.
Meisjes houden van miljonairs.
De jonge schrijver Gosha Kavrigin schreef een boek. Uitgebracht met een oplage van 100 duizend exemplaren. Ziet eruit - niemand koopt. Ik besloot in de krant te adverteren: "Een knappe jonge miljonair zou graag een meisje ontmoeten dat lijkt op de heldin van het boek van G. Kavrigin." De volgende dag was de hele editie uitverkocht …
(Uit de diepten van het internet)
