Wanneer de vraag het aanbod overtreft, worden individuele verkopers en kleine bedrijven kwetsbaar en lopen ze het risico van de markt te worden verdreven vanwege een gebrek aan werkkapitaal. Om te voorkomen dat leveranciers moeten worden betaald voor de nog niet verkochte goederen, is het noodzakelijk om een speciale verkoopregeling te bedenken.
instructies:
Stap 1
Bouw een klantennetwerk op. Dit kan een klantenbestand zijn met contactgegevens. U moet alle potentiële kopers snel kunnen bereiken. Ze moeten u kennen en uw suggesties ondersteunen. Voor communicatie kunnen verkoopagenten, managers aan de telefoon of e-mailnieuwsbrieven worden gebruikt. Gebruik voor het verzamelen van de database gratis evenementen waarbij klanten een vragenlijst invullen om belangrijke informatie te krijgen. Waarschuw u dat u regelmatig contact zult opnemen, maar doe dit alleen over het onderwerp waarin de persoon geïnteresseerd is.
Stap 2
Ontvang pre-orders van klanten voordat u met leveranciers gaat onderhandelen. Pre-order is niet gekoppeld aan het betalen van geld, maar het is belangrijk dat de toekomstige koper het initiatief neemt en zijn voornemen kenbaar maakt om het product/de dienst te kopen. Stuur een aanbieding naar het klantenbestand om pre-orders te ontvangen. Zet al degenen die gereageerd hebben in een aparte lijst en werk er dan alleen mee. Dus bewaar de rest van de mensen uit de database van berichten die ze niet nodig hebben. Ze zullen niet klagen dat je onnodige advertenties stuurt en zullen ook in de toekomst niet weigeren mee te werken.
Stap 3
Neem het product te koop. Spreek af met de leverancier om het onverkochte artikel terug te sturen. Je kunt niet garanderen dat iedereen op de pre-orderlijst zal betalen voor de aankoop. Daarom is een overeenkomst met de leverancier vereist. Laat tijdens de onderhandelingen weten dat u met vaste klanten werkt en dat de goederen niet ergens in het magazijn worden opgeslagen: alles wordt de komende dagen beslist.
Stap 4
Doe een specifiek aanbod aan uw klanten. Houd er rekening mee dat de hoeveelheid goederen beperkt is en dat de betalingsvoorwaarden alleen mogelijk zijn binnen de aangegeven periode. U kunt een aantal leuke kleine dingen aan uw aankoop toevoegen om klanten aan te moedigen om onmiddellijk een beslissing te nemen. Denk aan uw winstmarges en geef uw klanten een levering, een speciale verpakking of een cadeau.
Stap 5
Retourneer onverkochte exemplaren aan de leverancier. Doe alles snel. Stel de goederen in het magazijn niet uit.
