Er was vraag naar bemiddeling bij onroerendgoedtransacties, zelfs in de USSR (denk aan de film "Om familieredenen"). En in het moderne Rusland openen jaarlijks duizenden makelaarskantoren, maar slechts enkelen slagen erin op de markt te blijven. Welke activiteiten moeten worden uitgevoerd om het bureau winstgevend te maken?
instructies:
Stap 1
Onthoud dat u een bedrijf organiseert, dus al het geld dat u uit deals haalt, zou moeten werken voor het imago van het bedrijf en niet verloren gaan. Spaar daarom geen geld voor apparatuur en inrichting van het pand, moderne kantoorapparatuur en entertainmentkosten. Vergeet echter niet op welke klantenkring uw bedrijf zich richt. Het is onwaarschijnlijk dat een burger met een laag inkomen zich wendt tot een makelaar die een dure buitenlandse auto bestuurt en een enorm kantoor heeft in een prestigieus deel van de stad. En integendeel, het is zeer twijfelachtig dat een vermogend persoon geïnteresseerd zal zijn in de diensten van een agent die per minibus reist en een kantoor heeft aan de rand van de stad. Goede inkomsten zijn niet afhankelijk van het niveau van verkopers en kopers, maar van het vermogen om met hen samen te werken.
Stap 2
Investeer een aanzienlijk deel van uw geld in reclame voor uw bedrijf, vooral in het begin, wanneer niemand u nog kent. Als het geld nog steeds een beetje krap is, gebruik dan de beproefde methode voor valse aankondigingen. Plaats in kranten advertenties voor de verkoop/aankoop van een appartement tegen een meer dan aantrekkelijke prijs en vermeld uw contactnummers (het is het beste als dit vaste nummers zijn). Wacht op telefoontjes van potentiële klanten en probeer eerst voor beide partijen opties te vinden in uw database of in de database die door het gebruik van deze methode is gevormd.
Stap 3
Sluit een overeenkomst met kennissen van een reeds gepromoveerd concurrerend bureau om u voor een bepaald percentage van de transactie informatie uit hun database te verstrekken (dit wordt vaak toegepast). Als u geen kennissen heeft op dit gebied van zaken, is het onwaarschijnlijk dat u alleen iets kunt verdienen. Ervaren makelaars adviseren nieuwkomers in dit bedrijf niet meteen een makelaardij te openen, maar eerst "voor een oom" te gaan werken, ervaring op te doen en connecties met de juiste mensen op te doen.
Stap 4
Huur zowel beginners als professionals in uw bureau. Professionals zijn te vinden onder de mislukte zakenlieden die te veel op hun eigen kracht vertrouwen of niet zonder de hulp van onbetrouwbare klanten zijn geruïneerd (dit gebeurt ook). Zorg ervoor dat u een proefperiode van zes maanden instelt voor elke nieuwe werknemer die komt. Stuur uw werknemers zo snel mogelijk op kosten van het bedrijf naar cursussen met betrekking tot recht, boekhouding, psychologie, marketing, want het is deze kennis die makelaars soms missen voor kwaliteitswerk.
Stap 5
Houd te allen tijde rekening met de ervaring van uw concurrenten. Huur een marketeer in of volg zelf minimaal korte cursussen om altijd op de hoogte te zijn van het werk van andere makelaarskantoren, wat met een goede organisatie van onderzoek letterlijk gedaan kan worden zonder het kantoor te verlaten.
