De markt is al oververzadigd met bedrijven die diensten verlenen voor de verkoop en verhuur van onroerend goed. Hoe kan een jong bureau zich proberen te ontwikkelen in omstandigheden van felle concurrentie?
instructies:
Stap 1
Bepaal voor eens en voor altijd de richting van uw bureau. Probeer je alleen te specialiseren in het huren of alleen kopen en verkopen van woningen, of kies ervoor om met een utiliteitsfonds te werken. Elke richting heeft zijn eigen specificiteit en methoden van "promotie".
Stap 2
Voer onderzoek uit om de sterke en zwakke punten van uw concurrenten te identificeren. Dit kan bijvoorbeeld door de methode van het bevragen van de bevolking. Gegeven tijd en geld, handel als klanten van de meest succesvolle bedrijven vanuit uw oogpunt. Maak een onafhankelijke TOP-10 voor intern gebruik, zodat u zelden kruist met concurrerende bureaus, maar hun werkwijze overneemt. Vorm uw database rekening houdend met alle nuances van het werken met onroerend goed in uw regio.
Stap 3
Als u woonruimte huurt, houd er dan rekening mee dat dit gebied grotendeels seizoensgebonden is en verband houdt met de specifieke kenmerken van uw regio (studenten, ingehuurde werknemers, zakenreizigers, vakantiegangers). Zo kunt u bijvoorbeeld voor studenten folders uitgeven met de meest voorkomende fysieke en wiskundige formules, of met de pizzabezorgservice en de administratie van modieuze clubs afspreken om bestelformulieren en nieuws op uw folders te plaatsen. Voor werknemers die komen werken om ingehuurd te worden, post samen met informatie over uw diensten, informatie over wervingsbureaus, enz. Het is beter om dergelijke folders te verspreiden op treinstations en busstations, maar ook in taxi's, door een overeenkomst te sluiten met verzendingsdiensten.
Stap 4
Als u zich bezighoudt met de aan- en verkoop van woningen, plaats dan advertenties in kranten, in liften, op prikborden in woonwijken, bij bushaltes. Als het geld het toelaat, kunt u bovendien een reclamebureau opdracht geven om advertenties te plaatsen in de centrale straten van de stad (banners, streamers, enz.).
Stap 5
Ontwikkel een huisstijl voor uw medewerkers (tot kleding aan toe). Bestel visitekaartjes en brochures bij een reclamebureau zodat medewerkers, die naar een afspraak gaan met één klant, alvast de basis kunnen leggen voor de volgende transacties (“de mond-tot-mond-methode is nog niet afgeschaft”).
Stap 6
Bied de gunstigste voorwaarden voor alle eigenaren en klanten (bijvoorbeeld een verlaging van de rente voor diensten). Organiseren van nevenactiviteiten: het schoonmaken van het pand na de vorige huurders, het begeleiden en afleveren van meubilair van appartement naar appartement. Met andere woorden, alles wat uw potentiële klant soms in verwarring kan brengen en vaak het belangrijkste obstakel vormt bij het nemen van de definitieve beslissing over kopen, verkopen of huren.
Stap 7
Als u van plan bent om met een niet-residentieel fonds te werken, schakel dan de steun van het stadsbestuur in en onderteken contracten met toonaangevende kantoorcentra. Natuurlijk kunnen alleen ervaren makelaars met dergelijke objecten werken, maar als u zichzelf als zodanig beschouwt, moet u mogelijk eerst samenwerken met concurrenten, kleine bestellingen voor hen uitvoeren totdat de database is gevormd en u niet wordt herkend op de markt… Dit pad is het moeilijkst, maar ook het meest winstgevend.
Stap 8
Zorg ervoor dat u uw website op internet maakt. Besteed speciale aandacht aan de nieuwssectie en update de feed dagelijks. Plaats op de site alle nodige informatie over uzelf, een fotocatalogus van objecten die te koop staan (of op zoek zijn naar een huurder) en beoordelingen van dankbare klanten.
