Klantacquisitie is een hele wetenschap, en als u het begrijpt, maakt u uw bedrijf succesvoller. Praktische kennis in je vakgebied (architectuur, cosmetica, mode) kan je geen succes en voorspoed meer garanderen; nu is het ook belangrijk om de vaardigheden te hebben om je kennis te verkopen. Tegenwoordig zijn er verschillende benaderingen die nieuwe klanten naar uw bedrijf kunnen trekken.
instructies:
Stap 1
De eerste benadering is gebaseerd op het helpen van potentiële klanten. In veel trainingen wordt gesproken over "bericht tegenstrijdigheid". Dit betekent dat de woorden die we tegen een potentiële klant zeggen niet de werkelijkheid weerspiegelen. Je moet vertrouwen hebben in wat je zegt en de cliënt oprecht willen helpen.
Stap 2
De tweede benadering heet batenfocus. De essentie van deze methode is om uw presentaties te concentreren op de voordelen die een persoon kan halen uit het kopen van een product of dienst. Het is heel eenvoudig om dit te doen: 80% van alle informatie die van u komt, moet gaan over de voordelen en 20% over de gedetailleerde kenmerken en andere details van het aangeboden product. Als u dit principe volgt, trekt u meer klanten aan, en als uw toespraak alleen over kenmerken gaat, kunnen er meer nieuwe klanten zijn, dan veel minder dan bij de eerste optie.
Stap 3
De derde methode is een kort bericht van dertig seconden dat 'liftgesprek' wordt genoemd. Je moet weten wat je ideale klant is en het antwoord weten op de vraag "wat doe je precies?"
Stap 4
De vierde stap op weg naar succes is persoonlijk netwerken. Elke toevallige ontmoeting kan eindigen in een nauwe samenwerking. Ga naar allerlei evenementen en zorg dat er zoveel mogelijk willekeurige bekenden zijn, stel jezelf voor en vertel wat je doet. Meer kennissen - een grotere kans op succes.
Stap 5
De volgende stap is het promoten van uw merk op sociale netwerken. Op dit moment maakt meer dan 80% van uw potentiële klanten er gebruik van.
Stap 6
Vergeet niet om nuttige informatie op het juiste moment op de juiste plaats te gebruiken.
Stap 7
De volgende aanpak is gebaseerd op het antwoord op de vraag: “ideale klanten aantrekken of klanten aantrekken?”. Het antwoord is simpel: hoe meer ideale klanten, hoe groter uw winst.
Stap 8
Het is heel belangrijk om te leren: je moet constant klanten aantrekken, en niet eenmalig. Het is immers een bron van nieuwe ideeën en kansen, maar ook een stimulans om te groeien en te ontwikkelen.
