Hoe kunt u het inkomen van uw bedrijf verhogen door te eten? Hoe uw klantenbestand uitbreiden?
Tegenwoordig hebben velen het over de crisis, dat de situatie in het midden- en kleinbedrijf veel te wensen overlaat. Sommigen zoeken naar manieren om uit deze situatie te komen, zoeken naar manieren om de verkoop te vergroten, sommigen hebben zelf ontslag genomen. Tegenwoordig is de meest effectieve manier om klanten aan te trekken en connecties uit te breiden om inkomsten te vergroten, via persoonlijke contacten.
Er zijn tegenwoordig genoeg gewetenloze ondernemers op de markt, en voor geld heb je meer dan ooit een rekening nodig. Maar hoe breid je je klantenbestand uit en krijg je meer omzet? Roeping? Koud bellen? Lopend van kantoor naar kantoor in de hoop een klant te vinden? Maar hoe lang duurt het voordat er een ontmoeting is met een potentiële klant die de omzetgroei van het bedrijf zal geven? Eerst moet u het telefoonnummer vinden van een bedrijf waarvan u denkt dat het uw klant kan zijn. Vraag dan het telefoonnummer van de beslisser. En dat is niet altijd gemakkelijk en eenvoudig.
Als deze persoon een manager is, kan hij een van de medewerkers instrueren om zijn telefoonnummer niet te geven. En zelfs als je dit geliefde telefoonnummer hebt kunnen vinden, moet je nog steeds een ontmoeting met deze persoon regelen. En misschien wil hij niet met je daten. En als hij instemt met een vergadering, kan hij uw aanwezigheid in zijn kantoor beperken tot 10 minuten. Nou, en hoe je een potentiële klant ervan kunt overtuigen dat je zijn probleem kunt oplossen, dat je hem de beste voorwaarden op de markt kunt bieden, wat op zijn beurt zal leiden tot een toename van het inkomen, dat je überhaupt in deze markt bestaat. Dit zijn de problemen die zich voordoen bij persoonlijke verkoop van de kant van de verkoper. Maar de koper kan ook problemen hebben. Volle werklast van de dag, en ook niemand wil kostbare tijd verspillen aan een onbekende verkoper. Iemand heeft zo'n drukke dag dat er normaal gesproken geen tijd is om te dineren.
Dus wat kun je dan doen? Geen uitgang? Er is. Ik zal mijn ervaring delen over hoe ons marketingbureau zijn klantenbestand uitbreidde.
Zakenlunch. Het is een zakenlunch, geen diner of ontbijt. Hij is het die u kan helpen de verkoop te verhogen, en dit geeft u op zijn beurt de mogelijkheid om de inkomensgroei te vergroten. Iedereen probeert te lunchen, maar iedereen probeert tegelijkertijd wat zaken te doen. Dus stel voor om de opname van voedsel te combineren met de uitbreiding van zakelijke contacten. Tegelijkertijd besteedt iedereen nuttige tijd: zowel de verkoper als de koper. Noch het een noch het ander verspilt tijd. Ze lunchen en leren elkaar kennen. En beide hebben de mogelijkheid om hun omzet te verhogen.
We werken immers altijd met een persoon, we lossen problemen en zaken op met een persoon. En misschien houden we gewoon niet van de persoon met wie we ernaar hebben gestreefd om zo'n inspanning te leveren.
De verkoper bespaart veel tijd tijdens dergelijke bijeenkomsten. Elke ontmoeting met een individuele prospect kan tot een uur duren. En hier hebben we verschillende mensen verzameld en tot één werkdag bespaard. Tegelijkertijd hebben ze hun inkomen misschien niet verhoogd, maar ze hebben zeker tijd bespaard. En tijd is, zoals u weet, geld.
Maar u moet er rekening mee houden dat niemand zonder reden naar u toe zal komen. We moeten de genodigden iets nuttigs aanbieden. Nodig ze uit om zich op dezelfde manier te presenteren. Zorg ervoor dat u hen aanraadt om visitekaartjes mee te nemen naar de lunch. Geef ze de kans om over zichzelf te praten, 2-3 minuten is voldoende. Jij bent tenslotte de hoofdpersoon van deze lunch.
Hoe organiseer en organiseer je zo'n zakenlunch? Hier zijn een paar tips.
Bepaal een locatie voor uw zakelijke bijeenkomst. Maak een afspraak met een café- of restaurantmanager. Ook zij zullen blij zijn met het extra inkomen. Bepaal samen met de manager de kosten van de zakenlunch en menu. Maar zorg ervoor dat u de gasten een keuze aan gerechten geeft binnen de kosten van een zakenlunch.
Informeer over een zakelijke bijeenkomst. 2 weken zal genoeg zijn. Gebruik voor meldingen sociale netwerken, je eigen website, sites die informatie plaatsen over eventuele cursussen, trainingen en iets dergelijks. Zorg ervoor dat u de kosten van het evenement aangeeft, waarbij u aangeeft dat deze prijs inclusief een zakenlunch is. Vermeld in de advertentie het telefoonnummer voor aanmelding van geïnteresseerden. Zo weet je ongeveer hoeveel mensen er komen. Je mag niet meer dan 10-12 mensen verzamelen. Dit is geen conferentie of seminar. Met een groter publiek zal het moeilijker zijn om te communiceren en het publiek vast te houden.
Nodig alleen eigenaren, bedrijfsleiders uit.
Wanneer de dag van de vergadering aanbreekt, kom vroeg en zorg ervoor dat alles klaar is. De obers weten het, de tafel is gedekt. Het is beter om allemaal aan dezelfde tafel te zitten.
Als iedereen bij elkaar is, stel jezelf dan voor en vertel iets over jezelf. Geef daarna alle aanwezigen de kans om te vertellen over het bedrijf dat ze vertegenwoordigen.
Stel vragen in de sjablonen die door de meerderheid zullen worden besproken. Maar tegelijkertijd moet alles op jou neerkomen, als hoofdpersoon van de vergadering.
Een zakenlunch duurt ongeveer een uur. Meestal besteedt een mens zoveel tijd aan eten. Als de genodigden gemeenschappelijke onderwerpen hebben gevonden, blijven ze daarna chatten.
Vraag zeker om feedback over de vergadering op de bron waar u informatie over de toekomstige zakenlunch hebt geplaatst.
Vergeet niet de aanwezigen te bedanken. En eventueel foto's plaatsen.
Met regelmatige bijeenkomsten als deze breidt uw zakenkring zich uit. En er zullen steeds meer interessante bedrijven in vallen. Zo krijg je een "warme" basis, het is makkelijker om naar ze toe te gaan, zij kennen jou al en jij kent hen ook. Uw zakelijke bijeenkomsten zullen u al aanbevelen.
