Van alle economische instrumenten is het de prijs die een buitengewoon aantrekkelijk middel is waarmee de fabrikant de koper kan beïnvloeden. Prijs heeft niet alleen invloed op het aantal verkopen, maar kan ook de winst van de onderneming verlagen of verhogen.
Prijsvormingsmechanisme
In de handel is prijszetting een van de belangrijkste taken in de activiteiten van werknemers, wiens bevoegdheid het gebied van strategische ontwikkeling en het waarborgen van de belangen van de onderneming omvat. Dit proces is niet alleen gebaseerd op de prijzen van concurrenten en distributiekosten, maar omvat ook de structuur en samenstelling van prijzen, het rendement en andere concepten.
Om een bepaalde prijs voor een product vast te stellen, moet een onderneming rekening houden met de verschillende factoren die van invloed zijn op het product. Het prijsmechanisme is gebaseerd op verschillende patronen, voorziet in een verscheidenheid aan methoden en principes van prijsstelling, waaronder controle, validiteit, doelgerichtheid en continuïteit. Alle methoden en principes die aan het prijsmechanisme ten grondslag liggen, worden bepaald door het prijsbeleid dat inherent is aan een bepaalde onderneming. Het komt tot uiting in verschillende technieken voor het maken van prijsindicatoren en het beheren van prijzen. Deze technieken zijn gebaseerd op de kennis van de menselijke psychologie en omvatten verschillende bonussen, geschenken, kortingen, promoties, spaarsystemen, enzovoort.
Factoren en stadia van prijsstelling
In de handel wordt de prijs bepaald door een aantal factoren. Allereerst hangt dit proces af van de marktniche die het bedrijf inneemt. Als deze niche zich in de markt van perfecte concurrentie bevindt, hebben fabrikanten praktisch geen invloed op de prijs, omdat ze gedwongen zijn prijzen vast te stellen op een niveau dat ongeveer gelijk is aan dat van concurrenten. Als het bedrijf een niche in de monopolistische markt inneemt, wordt de prijs volledig gecontroleerd door de monopolistische organisatie.
Daarnaast is een zeer belangrijke factor de marktsituatie en de daaraan inherente tijdsfluctuaties. Als er een situatie van stabiele vraag op de markt is, kan het bedrijf met succes het mechanisme van passieve prijsstelling gebruiken. De essentie is om zich strikt te houden aan dure prijsbepalingsmethoden, ongeacht de voorkeuren van de consument en veranderingen in de markt. Bij een toename van de vraag is het noodzakelijk om rekening te houden met de meningen en wensen van consumenten. In een dergelijke situatie moet een onderneming zich aanpassen aan klanten en voldoende mobiel reageren op alle marktveranderingen.
De prijs wordt ook beïnvloed door de fase van de levenscyclus van het product dat wordt verkocht. Als het product nieuw is, worden verkenningsprijzen vastgesteld. De kosten kunnen aanzienlijk hoog oplopen bij een stabiele vraag, en wanneer de markt verzadigd is, moet de onderneming de prijzen verlagen.
De prijsstelling gebeurt in verschillende fasen. In eerste instantie moet het bedrijf de doelen van zijn prijsbeleid bepalen en vervolgens het niveau van de vraag naar een bepaald product analyseren. De volgende fase is de boekhouding en analyse van de eigen kosten, evenals het bestuderen van de prijzen van concurrerende ondernemingen. De laatste fase in het prijsstellingsproces is het bepalen van de prijsmethode en hun toewijzing aan het vervaardigde product.
