Wat als u goederen verkoopt en uw concurrent de prijzen genadeloos verlaagt en het grootste deel van uw klanten weghaalt? Het is niet nodig om hiervoor oneerlijke methoden te gebruiken. Je hoeft alleen maar slim te handelen.
Hoe de concurrentie te winnen als uw "tegenstanders" oneerlijke methoden gebruiken, in het bijzonder - dumping? Het grootste deel van degenen die zich bezighouden met handel, komt voor de geest op een van de gemakkelijkste, maar verre van eerlijke manieren - om de prijzen te verlagen. Ja, niet alleen om te verminderen. Om toevlucht te nemen tot dumpen. Dit woord wordt in onze tijd vaak gebruikt. Het geeft een situatie aan waarin een product naar een andere staat wordt geëxporteerd en tegen centprijzen wordt verkocht. Natuurlijk wordt er alleen gedumpt met betrekking tot oudbakken, niet voor verkoopgoederen. Als gevolg hiervan is iedereen goed - de koper kan een aankoop doen tegen een lage prijs, terwijl de verkoper het onrendabele product kan wegdoen.
Het woord "dumping" heeft in andere landen ongeveer dezelfde betekenis. In Rusland en de buurlanden heeft het begrip, zoals vaak gebeurt, zijn betekenis gekregen. Allereerst komt dit fenomeen in Rusland voor in het land. Ten tweede brengt het zeer ernstige schade toe aan de economie. Er is nog geen manier uitgevonden om dit fenomeen te bestrijden.
Je moet eerlijke methoden gebruiken. Ze zullen meer "lange termijn" inkomen opleveren.
Wat zijn deze manieren?
- Prijs maskeren. Als je een concurrent hebt die genadeloos dumpt en je moet hem op de een of andere manier weerstaan, verlaag dan in geen geval de prijzen na hem. Doe het slimmer. Stel de gemiddelde prijs in die het beste bij u past. Verkoop bijvoorbeeld een product van lage kwaliteit tegen lage prijzen (misschien zelfs lager dan die van een oneerlijke concurrent), stel een standaard gemiddelde prijs vast voor een product van gemiddelde kwaliteit en stel een hoge prijs in voor luxe monsters. Wat is hier het nut? U behoudt de gemiddelde lage prijs. En u kunt met een gerust geweten in de advertentie zeggen: "We hebben meubels van duizend roebel", terwijl uw concurrent een gemiddelde prijs van tweeduizend heeft. Hoogstwaarschijnlijk komt de klant naar u toe. Wanneer hij ontdekt dat alles niet zo eenvoudig is, en je hebt bijvoorbeeld stoelen voor duizend roebel en tafels voor hen - voor drie, en een bank kost helemaal geen 12 duizend, overtuig hem dan dat je meubels van betere kwaliteit zijn.
- Creëer een organisatie die hetzelfde product verkoopt. Deze methode is geschikt voor degenen die weten te overtuigen. Creëer dus een informele (of formele) organisatie die al uw concurrenten omvat. Inclusief degene die aan het dumpen is. Stel voor een hoge en lage prijslimiet in te stellen. Alle leden van deze organisatie moeten zich onwankelbaar aan deze regels houden. Natuurlijk is deze methode niet bijzonder betrouwbaar en alleen geschikt voor degenen die echt weten te overtuigen.
- Pakketaanbiedingen maken. Analyseer hoe exploitanten van mobiele of kabeltelevisie zich gedragen. Ze maken pakketten met diensten en promoten die pakketten met een goede reclamecampagne, en vaker wel dan niet worden deze diensten van hen opgekocht. Het lijkt voor veel klanten dat het kopen van deze service alleen erg duur is. En als samen met een ander, dan een andere zaak. Dit zijn aanzienlijke besparingen. Neem dit in dienst. Er is hier nog een voordeel - het is erg moeilijk om te begrijpen wie duurder is en wie goedkoper, in dit geval.
- Plan een tijdelijke prijsverlagingsactie. Het is niet nodig om betrokken te raken in een dumpoorlog en de prijzen voor altijd te verlagen. Zie het als een geplande actie. Benadruk in uw advertentie dat de prijzen na de door u gekozen periode terugkeren naar het vorige niveau. Hiermee kunt u de kosten van het dumpen van een concurrent terugverdienen en gezicht besparen. Omdat ze hoogstwaarschijnlijk naar jou gaan.
- Voeg waarde toe aan uw producten. Om dit te doen, moet u de prijzen enige tijd verlagen. Maar benadruk op alle mogelijke manieren, in reclame en communicatie met klanten, de voordelen van het kopen bij u - uw verpakking is mooier en u kunt deze retourneren in geval van huwelijk, en de levering is gratis. Analyseer de voordelen die de concurrent niet heeft en laat ze in uw voordeel werken. En vergeet niet te benadrukken dat uw producten van veel hogere kwaliteit zijn.
Natuurlijk werken alle bovenstaande tips alleen als je product ook echt goed en beter is dan een concurrent die dumpt. In andere gevallen kan de klant niet worden misleid. Hij koopt voor het eerst producten die niet van hoge kwaliteit zijn en komt niet meer naar je toe. In hetzelfde geval, als de kwaliteit van uw goederen hoger is, zal hij niet alleen naar u toe komen om opnieuw te winkelen, maar zal hij u ook aanbevelen aan zijn vrienden. Dat wil zeggen, het zal het aantal klanten uitbreiden.
