Op de markt voor juridische dienstverlening is vrij veel concurrentie. Het heeft de neiging om gestaag te groeien, waardoor het steeds moeilijker wordt om diensten aan advocatenkantoren te verkopen. Om niet zonder werk te zitten, is het noodzakelijk om actief reclame te maken voor diensten, een individuele benadering van elke klant en een hoge kwaliteit van de geleverde diensten te bieden.
Het is nodig
- kennis van de doelgroep
- reclame
- competente verkoopspecialisten
instructies:
Stap 1
Creëer een verkoopafdeling in uw bedrijf. Neem twee mensen om te beginnen, train ze. In de toekomst heb je, afhankelijk van de werkdruk, nog een paar mensen op de afdeling nodig. Vergeet niet dat banen moeten renderen.
Stap 2
Vervolgens moet u de kanalen vinden waarmee uw bedrijf zijn diensten zal promoten:
- Tussenpersonen zijn makelaars en makelaars;
- Verkoop samen met andere bedrijven (dezelfde makelaars, banken, verzekeringsmaatschappijen, enz.);
- Internet - werken op forums, blogs, sociale netwerken, je eigen website maken;
- Directe verkoop;
- Reclame.
Stap 3
Naam maken is de belangrijkste manier om klanten naar uw bedrijf te trekken. Analyseer eerst uw doelgroep, die uw diensten het meest nodig heeft. Een advocatenkantoor kan op meerdere gebieden tegelijk werken: familiezaken, financiën, hypotheek, etc.
Stap 4
Ontdek waar uw potentiële klanten in geïnteresseerd zijn, wat ze lezen, naar welke tv-zenders ze kijken, wat hun leeftijd is. Dit alles zal helpen bepalen welke vorm van adverteren het beste is voor een bepaalde groep.
De belangrijkste manieren om advertentie-informatie te verspreiden:
- Buitenreclame (banners, uithangborden, pilaren, etc.);
- Het plaatsen van informatie in de media (reclameartikelen, korte notities);
- Verspreiding van folders;
- Telefonische verkoop (cold calls);
- E-mails versturen;
- Tentoonstellingen, forums, seminars;
- "Mond op mond".
