Handel is een van de pijlers van de economie en de meest populaire activiteit in het particuliere bedrijfsleven. Het is vaak moeilijk voor beginnende zakenmensen om te beslissen wat ze willen verkopen om zonder risico de maximale winst te behalen.
Er zijn enorm veel posities en richtingen waarin u een handelsnetwerk kunt ontwikkelen. Sommige zijn aantrekkelijk vanwege hun grote omzet, andere vanwege hun hoge renteopslag, andere vanwege hun eenmalige winst en weer andere vanwege hun relatieve stabiliteit. Veel verkopers worden in de steek gelaten door de wens om de maximale winst te behalen zonder rekening te houden met andere belangrijke factoren. Ondertussen moet niet alleen rekening worden gehouden met de cijfers van de nettowinst uit de verkoop, maar ook met de vereisten voor de opslag van goederen, de vraag van de klant, seizoensgebondenheid. Daarnaast hangt veel af van het startkapitaal dat u kunt besteden aan de aankoop van de eerste partijen goederen.
Welke winkel openen?
U hoeft niet altijd op zoek te gaan naar hoge opmaakmogelijkheden. In winkelketens die voedingsproducten verkopen, is de retailmarge bijvoorbeeld zelden hoger dan 10%, maar omdat de producten altijd goed worden gekocht, is zelfs een dergelijke marge behoorlijk winstgevend. Natuurlijk mag men bij het verhandelen van voedsel niet vergeten dat dit een bederfelijk product is dat bewaarcondities vereist. Zorg daarom voor de opslagruimte en voer de overtollige goederen op tijd af in het magazijn. Dit geldt tot op zekere hoogte ook voor huishoudchemicaliën, al is de houdbaarheid hier veel langer.
Hygiëneartikelen en huishoudchemicaliën zijn ook producten waar altijd vraag naar is, maar de concurrentie op dit gebied is zeer groot.
In tegenstelling tot voedingsproducten leveren kleding en schoeisel de verkoper een hoge winst op, vanwege de mogelijkheid van een aanzienlijke (tot wel 200%) opslag ten opzichte van de aankoopprijs. Ook hier is het de moeite waard om te focussen op de gemiddelde koper, omdat elite kledingmerken, hoewel ze een groter eenmalig inkomen opleveren, veel moeilijker worden verkocht. Daarnaast is het startkapitaal dat nodig is om kleding in het midden prijssegment in het benodigde assortiment in te kopen veel lager dan wanneer je met het premium segment werkt. Het onbetwiste voordeel van de kledinghandel is het ontbreken van houdbaarheidsdata, maar dit gaat ten koste van seizoensinvloeden. Bijzondere aandacht moet worden besteed aan kinderspullen: het is winstgevend om ze te verkopen, terwijl kopers steeds weer zullen komen als hun kinderen opgroeien.
Wat betreft de lage eenmalige winst, dan moet u zich niet laten intimideren als uw product populair genoeg is om in grote hoeveelheden te worden gekocht. Een pakket in een supermarkt kost bijvoorbeeld zelden meer dan een of twee roebel, maar aangezien de groothandelsprijs niet hoger is dan 20 kopeken, blijkt de marge tot duizend procent te bedragen. Het belangrijkste is om te zorgen voor de vereiste vraag.
Houd er rekening mee dat bepaalde activiteiten vergunningplichtig zijn. Daarnaast kan het zijn dat u voor bepaalde producten certificaten nodig heeft.
Zoek naar winstgevende opties
Over het algemeen kun je, als er voldoende interesse van de consument is, veel 'compromis'-categorieën van goederen vinden die vijf tot tien keer minder kosten dan de verkoopprijs, zonder dat je duizenden eenheden hoeft te verkopen om een acceptabel inkomen te genereren. In dat opzicht zijn kinderen ideale consumenten. Zelfs een klein verkooppunt naast een circus of een pretpark kan enorme winsten opleveren. Je kunt goedkoop Chinees speelgoed, suikerspin of popcorn verkopen. De kosten van een gemiddeld glas popcorn zijn bijvoorbeeld 4-5 roebel (waarvan 3 roebel eigenlijk een papieren beker is), en de verkoopprijs is ongeveer 50 roebel.
