De kledingmarkt is tegenwoordig niet alleen verdeeld over grote retailers, maar ook oververzadigd met veel kleine verkooppunten. Het potentieel ervan is echter nog steeds groot. Duidelijke positionering, de ontwikkeling van een constant cliënteel, een uitstekend assortiment: als aan een aantal voorwaarden wordt voldaan, zal zelfs een kleine winkel een goed inkomen opleveren.
Het is nodig
- - startkapitaal;
- - panden;
- - handelssoftware;
- - decorelementen.
instructies:
Stap 1
Begin met marktonderzoek. Als u geen beroep kunt doen op de diensten van professionals, voer dan zelf een uitdrukkelijke analyse uit. Ga rond in winkels in de buurt, bekijk het assortiment, merken, noteer zeker de prijzen voor de hoofdcategorieën.
Stap 2
Probeer op basis van het verrichte werk de minst beheerste richting te kiezen. Een duidelijke positionering helpt u uw eigen ontwikkelingsstrategie te vormen en u te onderscheiden van uw concurrenten. Probeer niet zoveel mogelijk potentiële klanten te bereiken: het is veel beter als er constant een smalle maar stabiele kring van kopers naar je toe komt.
Stap 3
Zoek een werkplek. Hoe succesvoller de plaats is, hoe minder geld u uitgeeft aan de promotie ervan. Dat kan een kleine boetiek in een winkelcentrum zijn, of een aparte ruimte in een drukke straat.
Stap 4
Ontwikkel een gedenkwaardig winkelontwerp. Een levendige stijl kan worden gecreëerd met doordachte lichtoplossingen, de juiste kleurencombinaties en interessante accessoires. Probeer de sfeer in de winkel gezellig te houden. Ottomanen, spiegels, drankjes, modebladen, speelgoed voor de kinderen van klanten: er zijn veel manieren om het verblijf van de klant in de winkel zo comfortabel mogelijk te maken.
Stap 5
Kies een assortiment. Als je met meerdere merken werkt, zorg er dan voor dat de collecties consistent zijn met dezelfde stijlsleutel. Vergeet accessoires niet: ze nemen niet veel ruimte in beslag in de winkelruimte, uw klanten kunnen een compleet beeld kiezen. Volg bij het vormen van het assortiment de gekozen positioneringsrichting.
Stap 6
Creëer een systeem van effectieve interactie met vaste klanten. Voer accumulatieve of kortingskaarten in, informeer klanten over promoties en verkopen. U kunt zelfs vriendschappen sluiten met sommige klanten, waardoor de bezoekersstroom naar uw winkel zal toenemen.
