De aspirant-verkoper zal ongetwijfeld afwijzingen tegenkomen. Retailers willen op geen enkele manier een nieuw product afnemen of samenwerken met een nieuwe leverancier. Ze hebben al een winkel vol met producten. Om niet op te geven, moet u enkele verkoopprincipes kennen en het product vakkundig aanbieden aan nog onbekende klanten.
instructies:
Stap 1
Maak een geïllustreerde catalogus. Als de beslissing om met u samen te werken wordt genomen door winkeldirecteuren, grondstoffenexperts, senior verkopers, dan is een speciale aanpak nodig als ze allemaal vrouwen zijn. Vrouwen zijn immers gewend om zelf goederen uit catalogi te kiezen. Dit geldt voor cosmetica, parfums, keukengerei en huishoudelijke artikelen. Je kent het belangrijkste in deze situatie - vrouwen vertrouwen catalogi. Presenteer uw product zoals u gewend bent. Als er geen kant-en-klare gedrukte catalogi zijn, maak er dan zelf een. Plaats er productlabels in. Dit werkt vaak en maakt het gemakkelijk om nieuwe verkooppunten te betreden. Niemand wil tijd verspillen aan het analyseren van een nieuwe prijslijst. U kunt zeer snel door de catalogus bladeren. Dit is een kleine sleutel tot het hart van vrouwen.
Stap 2
Ga langs alle verkooppunten in het toevertrouwde gebied. Hoogstwaarschijnlijk zullen de meeste plaatsen je afwijzen. Het doet er niet toe. Verkopers hebben zo'n psychologie - ze testen eerst de kracht van een nieuwe persoon. Als het niet verdwijnt en weer verschijnt, betekent dit dat hij echt iets doet, dan kan hij aan het werk, dus vat het niet persoonlijk op als ze zeggen dat er niets nodig is. Stel dat je de volgende keer komt als er iets interessants verschijnt. Daar stemmen ze meestal mee in. Nu is het jouw taak om je eerste klant te vinden. Eentje maar. Dit is vrij realistisch, zelfs voor een beginner.
Stap 3
Bezoek de winkels opnieuw naast de eerste klant. Zeg dat je nieuws hebt. Verwijs naar de eerste klant en vertel hem dat die winkel jouw product zal hebben. Kopers merken alles. Als er nieuwe items verschijnen, maar ze zullen niet in deze winkel zijn, zullen ze vaker contact met hen opnemen. Dit argument zal voor velen belangrijk zijn.
Stap 4
Verzamel statistieken en feedback. Vraag klanten hoe het met je product gaat. Onthoud wat ze zeggen.
Stap 5
Bezoek de overige winkels. Vertel hen dat uw product al in 17 verkooppunten te koop is. Vertel gewoon de waarheid. Herhaal de woorden van tevreden klanten. Dit zal anderen aanmoedigen om met u samen te werken. Succesvolle mensen worden overal geaccepteerd.
