Promotie van goederen en diensten, presentaties, promoties en tientallen andere zakelijke tools zijn gericht op het verhogen van de omzet. Het is moeilijk voor een beginner om de juiste werkmethoden te kiezen uit zo'n overvloed aan business schools en systemen.
instructies:
Stap 1
Om een product te verkopen, volstaat het niet om de kenmerken ervan goed uit te leggen aan de klant. Er zijn veel psychologische nevenfactoren die de beslissing van de koper beïnvloeden. Deze omvatten het gedrag van de verkoper (beleefdheid, bekwaamheid, kennis van het assortiment), de uitstraling van de winkelruimte, de opstelling van goederen op de planken en rekken.
Stap 2
Controleer daarom voor het openen of de goederen correct zijn geplaatst. Als het assortiment van uw winkel zowel kleine als grote goederen bevat, plaats dan meer massieve artikelen op de lagere planken en meer miniatuurartikelen op de middelste.
Stap 3
Werk je in een direct sales systeem en communiceer je met een klant in een informele setting bij een kopje koffie, zet dan je product voor hem zodat hij er goed naar kan kijken, lees alle nodige informatie.
Stap 4
Als een persoon in het verkoopgebied geïnteresseerd is in een product en geen bezwaar heeft tegen uw consultatie, geef de koper dan de nodige informatie over het product. Maar voor elk type klant is er de meest relevante informatie. Als een persoon bijvoorbeeld een vaste klant van uw winkel is en al meer dan eens soortgelijke goederen heeft gekocht, heeft hij een uitgebreid begrip van hun eigenschappen. In dit geval, informeer hem daarom over de timing van de aankomst van de goederen (verse producten van elke branche worden altijd gewaardeerd), vertel ons over nieuwe producten die nuttig zijn om met deze tool te gebruiken. En als de koper praktisch niets over het product weet, geef hem dan een gedetailleerd en gedetailleerd advies.
Stap 5
Zorg als distributeur voor een bedrijf voor directe verkoop dat u een duidelijke lijn houdt tussen loyale klanten en nieuwkomers. Wanneer u een product demonstreert, ontwikkel dan uw eigen presentatieschema, waarbij u zich richt op verschillende sociale en leeftijdsgroepen van kopers. U kunt zeker het gedrukte en elektronische materiaal gebruiken dat het bedrijf u ter beschikking stelt, maar uw eigen systeem voor het indienen van informatie zal uw efficiëntie verhogen. Onthoud tegelijkertijd dat productpresentaties nodig zijn voor zowel vaste als nieuwe klanten. Neem in uw presentatie voor mensen die het product kennen nieuwe, interessante feiten op die de interesse in een vertrouwd hulpmiddel steeds weer zullen wekken. En wanneer u een onwetend persoon over een product vertelt, gebruik dan dergelijke informatie zodat hij uw product zeker wil proberen.
Stap 6
De gouden regel voor alle verkopers is: verkoop het product niet, maar verkoop de kans. Stel je een situatie voor: een bezoeker van een ijzerhandel (een klassieke vakman) bekijkt peinzend de schappen met zojuist ontvangen goederen. Adviseer hem bijvoorbeeld een nietmachine voor vernauwing van gestoffeerde meubels. Maar begin je verhaal niet met het aantal nietjes, bedieningssnelheid, betrouwbaarheid van het toestel, maar met perspectieven. Met behulp van een eenvoudige meubelnietmachine en nieuwe meubelstof kan de koper inderdaad een tweede leven geven aan zijn geliefde bank, een oude fauteuil bijwerken en in het algemeen het interieur van de kamer radicaal veranderen, met andere woorden, om de meest gedurfde ontwerpfantasieën tot leven te brengen. En vertel ons daarna (indien nodig) over de functionele kenmerken van dit apparaat.
