Een salesmanager is een veel voorkomende functie. En ondanks het feit dat hun verdiensten soms helemaal niet geweldig zijn, is het welzijn van het hele bedrijf gebaseerd op deze mensen. Elke manager wil natuurlijk zoveel mogelijk winst maken. Om dit te doen, is het noodzakelijk om het verkoopniveau te verhogen, d.w.z. verkoopmedewerkers stimuleren.
instructies:
Stap 1
Train alle salesmanagers. Ook als u zeker bent van de competentie van deze of gene medewerker. De methoden en methoden van actieve verkoop veranderen regelmatig, dus training is regelmatig nodig. Stuur medewerkers naar trainingen, seminars. Beter als ze komen met het praktische gedeelte.
Stap 2
Leiding geven aan salesmanagers. Installeer een telefoontap op je telefoons. Op deze manier kunt u zien of het aantal echte oproepen overeenkomt met de oproepen die in de rapporten worden vermeld. Kijk hoe ze onderhandelen en hoeveel tijd ze besteden aan het zoeken naar klanten. Het grootste deel van de dag van de verkopers zou koude telefoontjes en vergaderingen moeten zijn. Werknemers mogen niet betrokken zijn bij externe zaken.
Stap 3
Wijzig het salarisformulier voor salesmanagers. Doe het geheel procentueel of met een heel laag salaris. Hierdoor gaan ze actiever werken. Dit betekent dat het verkoopniveau zal stijgen.
Stap 4
Maak uw website. Het moet origineel en informatief zijn. Promoot het regelmatig in zoekmachines. Adverteer actief waar u het gratis kunt doen. Er zijn prikborden, forums, sociale netwerken. Verspreid informatie in alle richtingen.
Stap 5
Stuur regelmatig e-mail naar klanten. De tekst moet meer bevatten dan alleen reclame. Voeg daar interessante informatie, weersvoorspellingen of anekdotes toe. Die. iets dat bijna iedereen kan interesseren. Dit zal je op een onopvallende manier aan jezelf herinneren.
Stap 6
Regel een kleine actie - bied een product (dienst) aan voor informatieve doeleinden. Die. voor een poosje. Hierdoor kunnen klanten uw service waarderen. Dergelijke geschenken mogen natuurlijk alleen aan potentiële klanten worden gegeven, niet aan vaste klanten.
Stap 7
Behoud loyale klanten. Organiseer nieuwe diensten voor ze, geef ze kleine cadeautjes of geef ze extra korting. Onthoud dat mond-tot-mondreclame de beste reclame is.
Stap 8
Voer enkele promoties uit. Ze hoeven niet groot en duur te zijn. Het is beter als ze worden gehouden op een plaats waar de doelgroep die u interesseert zich verzamelt. Promoties moeten origineel en gedenkwaardig zijn. Experimenteer gerust. Standaardvoorraden kunnen veel minder nuttig zijn.
