Marktonderzoek doen is essentieel voor elke aspirant-ondernemer. De snelle groei van een bedrijf in de eerste fase van zijn ontwikkeling hangt samen met een juiste beoordeling van de marktsituatie, het voorspellen van trends in zijn ontwikkeling, het berekenen van het waarschijnlijke verkoopvolume en het analyseren van de activiteiten van concurrenten. Om een duidelijker beeld te krijgen van wie jouw product of dienst gaat afnemen, is een uitgebreide marktanalyse nodig.
instructies:
Stap 1
Ontwikkel een onderzoeksconcept: definieer doelen, stel doelen, ontwikkel een systeem van prestatie-indicatoren.
Stap 2
Begin met het identificeren van de huidige marktpositie van uw bedrijf. Weeg uw opties af voor de timing van de promotie naar de markt, de locatie van het bedrijf in de lokale omgeving, de specifieke voorwaarden voor de aankoop of huur van het pand. Houd bij de analyse rekening met de afmetingen van de ruimte, de voorgestelde apparatuur en apparatuur. Het bedrijf heeft mogelijk opslagfaciliteiten, raambekleding, enz.
Stap 3
Analyseer het assortiment goederen in de magazijnen van uw onderneming op het moment van opening, begrijp de mogelijkheid om magazijnvoorraden en assortiment verder uit te breiden.
Stap 4
Voer een beoordeling uit van de concurrentieverhouding die u in overweging moet nemen. Hoe sterk zijn de concurrenten in het door u gekozen werkterrein? Wat is de strategie om ze op de markt te brengen? Is samenwerking met concurrenten mogelijk?
Stap 5
Verzamel informatie over potentiële consumenten van uw producten. De methoden voor het verkrijgen van primaire informatie over consumenten omvatten observatie, experiment, persoonlijke communicatie, interviewen (enquête). Nadat u de primaire informatie heeft verzameld, kunt u een specifieke groep klanten identificeren voor wie de goederen en diensten van uw bedrijf zijn bedoeld. Verdeel cliënten in groepen, definieer de behoeften van elke groep en hoe hieraan te voldoen.
Stap 6
Identificeer de factoren die de koopkracht van grote klantgroepen verhogen of verlagen, dit zal u helpen hun gedrag te beschrijven en productverkoop te voorspellen.
Stap 7
Denk aan omgevingsfactoren: economisch, politiek, cultureel, etc. Ze kunnen de huidige toestand van de markt in de komende twee tot drie jaar veranderen, wat erg belangrijk is voor het starten van een bedrijf.
Stap 8
Analyseer mogelijke manieren om een product op de markt te promoten, verkoopkanalen, manieren om het te stimuleren, strategieën voor een reclamecampagne.
Stap 9
Vat de verkregen analyseresultaten samen in de vorm van een analyserapport. Voeg indien nodig marktanalysegegevens toe aan het bedrijfsplan van de toekomstige onderneming - dit stelt u in staat om de risico's bij het starten van een bedrijf te beoordelen en manieren te schetsen om deze te verminderen.
