Economische stabiliteit in het land geeft zakenmensen de mogelijkheid om na te denken over langetermijninvesteringen die mogelijk aanzienlijke winsten kunnen opleveren. Dit soort zaken omvat met name de opening van een autodealer voor de verkoop van nieuwe auto's.
Ondanks dat de automarkt in Rusland oververzadiging nadert, is er toch een onbezette niche te vinden. Dit geldt zowel voor een bepaald automerk als voor de regio van verkoop. U moet de potentiële markt echter serieus bestuderen, zodat aanzienlijke investeringen niet worden verspild en uw salon niet sluit vanwege onrendabiliteit.
De eerste stappen
Om uw eigen autodealer te openen, moet u eerst een onderneming registreren, de vorm van eigendoms- en activiteitscodes kiezen, zich registreren bij de belastingdienst. Daarna kunt u onderhandelen met autofabrikanten. Houd er rekening mee dat veel autofabrikanten nogal strenge eisen stellen aan hun dealers, en sommige eisen zelfs dat alleen auto's van hun merken in de showroom staan. De locatie van uw toekomstige salon, de oppervlakte, het ontwerp, de beschikbaarheid van aanvullende diensten, zoals de verkoop van originele reserveonderdelen, geautoriseerde service en een proefrit, zijn afhankelijk van deze vereisten.
Na het afsluiten van een intentieverklaring met een of meerdere fabrikanten kunt u op zoek gaan naar een geschikt pand of deze laten bouwen. U heeft een ruimte nodig die groot genoeg is om het maximale assortiment te presenteren. De belangrijkste kosten voor het openen van een autodealer zijn alleen verbonden met het pand en kunnen variëren van een half miljoen dollar in de regio's tot twee tot drie miljoen dollar in de hoofdstad. Uiteraard hangt de prijsklasse niet alleen af van de kosten van grond- en constructiewerkzaamheden, maar ook van de eisen van een bepaalde autofabrikant.
Voorbereiding voor opening
Over het algemeen worden de optimale kosten voor het openen van een autodealer "vanaf het begin" geacht in de regio's $ 700 duizend te bedragen en tot $ 4-5 miljoen in Moskou. Tegelijkertijd is de nettowinst van de salon zelden hoger dan 2% van de omzet, dus de terugverdientijd komt niet eerder dan in vijf jaar.
Het zal nodig zijn om het probleem met logistiek op te lossen, dat wil zeggen, het kanaal voor de levering van afgewerkte auto's van de fabrikant naar uw salon. In de regel organiseren grote autoconcerns met hun vertegenwoordigingen in Rusland de levering en inklaring zelf, maar er zijn ook mensen die dergelijke diensten niet verlenen, dus u zult zelf een vervoerder moeten zoeken, de verzekering en de inklaring zelf moeten regelen.
Wat een reclamecampagne betreft, worden in de meeste gevallen kant-en-klaar reclamemateriaal, evenals aanbevelingen voor de uitvoering ervan, ook geleverd door fabrikanten, maar als u met een onbekend merk werkt, moet u ook budgetten voor activiteiten die gericht zijn op het trekken van aandacht aan uw organisatie.
Wil een fabrikant u als een effectieve dealer zien, dan moet uw dealerbedrijf een bepaald minimum aantal verkopen per jaar realiseren. Voor auto's uit het middenprijssegment zal het nodig zijn om ongeveer honderd apparaten per jaar te verkopen, terwijl de lagere lat voor duurdere auto's meestal ongeveer 70 eenheden per jaar is.
