Een goede verkoper, verkoper of verkoopmanager heeft vertrouwen op de arbeidsmarkt omdat er veel vraag is naar verkoopvaardigheden en goed wordt betaald. Om naar dit niveau te groeien, moet je de levensschool van mislukkingen doorlopen waarmee aspirant-medewerkers van handelsbedrijven worden geconfronteerd. Succes komt sneller als een beginner actief gebruik maakt van de ervaring van iemand anders.
instructies:
Stap 1
Trek een dag uit om een professional te observeren. Sommige bedrijven leiden nieuwkomers op kantoor op en sturen ze vervolgens naar het veld om met klanten te communiceren. Binnen de muren van een inheems bedrijf, als er gelijkgestemden in de buurt zijn, lijkt alles niet zo ingewikkeld. In het echte werk kunnen de benen trillen van angst, de houding van de baas vliegt uit het hoofd, er gebeurt niets. Dit gebeurt bij beginners, dan gaat alles weg en gaat het werk goed. Om min of meer pijnloos de eerste fase te doorlopen en ervaring op te doen, moet je in de praktijk zien hoe een professionele verkoper werkt. Geen enkele hoeveelheid training kan observatie vervangen. Vertel je baas dat je een dag bij een ervaren collega bent. Dit is voldoende voor een succesvolle start. Als je ziet hoe klanten bestellingen plaatsen, heb je vertrouwen in succes. Stel vragen en luister naar de opmerkingen van je leraar.
Stap 2
Lees alles wat je kunt vinden over verkopen. Boeken worden anders waargenomen wanneer ze op hun eigen ervaring worden gelegd. Ook na het observeren van de daadwerkelijke verkoop van buitenaf, leert u uit de boeken tips die u kunt toepassen.
Stap 3
Bereken de kosten van elk klantcontact. Ervaren verkopers reageren niet pijnlijk op afwijzingen en tegenslagen omdat ze weten hoeveel elke vergadering waard is, ongeacht de uitkomst. Laat de verkoopmanager 100 vergaderingen houden of 100 telefoontjes plegen in een maand, en slechts 20 daarvan eindigen met een bestelling. Deze specialist verdient 30.000 roebel. De kosten van één vergadering = 30.000 / 100 = 300 roebel. Er zijn dagen dat 7 vergaderingen op rij op een mislukking uitlopen. Maar een wijze koopman denkt als volgt: 7 vergaderingen * 300 roebel. = RUB 2100 Het maakt niet uit dat dit geld niet echt verdiend wordt. Maandgemiddelden zullen nog steeds resultaten opleveren. Deze manier van denken stelt je in staat om niet te wanhopen in moeilijke situaties. Het belangrijkste is om 100 contacten te maken en vervolgens 30.000 roebel. gaat nergens heen. Beginners daarentegen raken vaak gefrustreerd en ongemotiveerd omdat ze denken dat pech niet winstgevend is. In feite is elke vergadering onderdeel van het systeem. Om systeemdenken te ontwikkelen, vraagt u uw collega's om de cijfers die u nodig hebt en houdt u eraan totdat u uw eigen persoonlijke statistieken hebt om in de toekomst op voort te bouwen.
Stap 4
Maak een plan om uw financiële doelen te bereiken. Laat de specialist uit de derde stap 40.000 roebel willen verdienen. Aantal afspraken per maand = 40.000 / 300 = 134 afspraken. Aantal vergaderingen per dag = 134/24 werkdagen = 6 stuks. Bereken op dezelfde manier de hoeveelheid werk die u moet doen. Nu maakt het niet uit dat sommige dagen pech kunnen hebben - als het werk te goeder trouw wordt gedaan, bereikt u het geplande resultaat.
Stap 5
Word een bulldozer in je hoofd. Dit apparaat wordt gekenmerkt door twee belangrijke indicatoren: uithoudingsvermogen en voedingsbehoeften. Je hebt uithoudingsvermogen nodig om je plan uit te voeren. Houd bij hoeveel geld u dagelijks heeft 'verdiend' op basis van het aantal vergaderingen met klanten. Er moet rekening worden gehouden met de behoefte aan voedsel om onderbrekingen in het werk te voorkomen. Voed u met de positieve gedachten uit het lesmateriaal, zodat u het vertrouwen in uw succes niet verliest.
