Veel mensen hebben de neiging om impulsief dure diensten of goederen te kopen. In de huidige economische situatie moeten mensen leren dit te vermijden. Om dit te doen, moet u begrijpen hoe u correct over geld denkt en kopen met een "koud" hoofd benadert.
1. Status-quo.
Mensen verliezen financieel omdat ze de producten en diensten kopen die ze gewend zijn, ondanks de beschikbaarheid van andere, meer winstgevende opties. Gepensioneerden houden zich bijvoorbeeld aan dezelfde oude pensioenplannen, aandelen, enzovoort, hoewel er betere opties zijn. Dit is moeilijk te veranderen, omdat iets nieuws meer inspanning vereist om vertrouwd te raken met nieuwe producten, en niemand wil in de toekomst spijt hebben van zijn beslissing. In plaats daarvan moet je openstaan voor nieuwe dingen en niet bang zijn voor verandering als het je echt helpt geld te besparen.
2. Overtuigingen.
Na een aankoop heeft een persoon de neiging zichzelf ervan te overtuigen dat hij de juiste keuze heeft gemaakt. De meeste mensen weigeren hun fouten toe te geven, vooral bij een grote aankoop. Marketeers weten dit en proberen daarom hun klanten te belonen met technieken zoals een geld-terug-garantie. Na het nemen van een beslissing, overtuigt de persoon zichzelf ervan dat het correct was. Dit moet worden aangepakt, want als de goederen of diensten niet geschikt zijn, is het de moeite waard om ze terug te sturen naar de verkoper.
3. De valkuil van relativiteit.
Beter zijn dan iemand! Zo'n gedachte bezoekt mensen die in deze val zijn gelopen. Ze vergelijken zichzelf met anderen en willen opvallen. Het is bijvoorbeeld onverstandig om veel geld uit te geven aan lunch in een restaurant, wanneer je thuis of aan een buffet kunt eten, alleen maar om te laten zien wie er meer mogelijkheden heeft. Of koop een dure telefoon in een winkel waar alle rijke mensen meestal kopen. Het is beter om de vergelijkende methode te gebruiken en verschillende opties in verschillende winkels te bekijken.
4. Het effect van eigendom.
Mensen waarderen een product meer als ze het gevoel hebben dat ze het bezitten. Daarom hebben mensen de neiging om de prijs te hoog te stellen als het gaat om het verkopen van hun eigen spullen. In tegenstelling tot de professional, moet de amateurverkoper emotionele gehechtheid ontwikkelen bij de kopers. Mensen moeten onpartijdig zijn bij het kopen of verkopen. Stel grenzen zodat onbewust geld uitgeven niet de norm wordt.
5. Angst voor verlies.
Mensen hebben de neiging om dingen te verkopen als ze in prijs stijgen en ze vast te houden als de prijs daalt. Dit is een demonstratie van een natuurlijk verlangen om verliezen te vermijden. Het bestrijden van de angst om te verliezen kan uiteindelijk gunstig zijn.
6. Retrospectief van de regenboog.
Mensen hebben de neiging om beter na te denken over hun beslissingen dan ze in werkelijkheid deden. Dit probleem doet zich voor wanneer u opnieuw soortgelijke beslissingen moet nemen. Of het nu gaat om het kopen van een auto, het kopen van een huis of het organiseren van een vakantie. Denk aan de feitelijke resultaten van eerdere beslissingen voordat u een belangrijke financiële beslissing neemt.
7. Gratis.
Het woord "gratis" is magisch en marketeers weten het. Soms neemt een persoon onbewust het slechtste product, simpelweg omdat het "gratis" is. Door af te zien van dergelijke aankopen kunnen verdere financiële verliezen worden voorkomen.
8. Beperking.
Veel financiële fouten zijn het gevolg van iemands gebrek aan zelfbeheersing. Je kunt jezelf niet in een situatie van verleiding brengen. Dit is de reden waarom het vaak wordt aanbevolen om creditcards te knippen. Mensen zijn zwakker dan ze denken. En door in de volgende financiële cyclus te komen, ontneemt een persoon zichzelf de kans om eruit te zwemmen.
