De markt van computers en kantoorapparatuur is tegenwoordig al bijna tot het uiterste verzadigd - grote netwerkbedrijven hebben zo'n concurrentie gecreëerd dat het voor een beginnende speler bijna onmogelijk is om met hen te concurreren. Als u echter enkele marketingtrucs kent, is het nog steeds mogelijk om de detailhandelsmarkt van computerapparatuur te betreden, vooral als u van plan bent een verkooppunt te openen buiten beide hoofdsteden.
Het is nodig
- - een doordachte marketingstrategie;
- - panden met een oppervlakte van 50 vierkante meter;
- - basis van leveranciers en gevestigde zakelijke relaties met hen;
- - een set commerciële apparatuur;
- - meerdere verkoopadviseurs;
- - meerdere klantenondersteuningstechnici.
instructies:
Stap 1
Ontwikkel een marketingstrategie waarmee u voet aan de grond krijgt in de markt. U kunt zich concentreren op een beperkte specialisatie of op klantenservice die klanten omkoopt. De tweede verdient de voorkeur, omdat het moeilijk kan zijn om de vraag naar zeer gespecialiseerde computerapparatuur (bijvoorbeeld ontworpen voor ontwerpers) te berekenen. Het gewenste effect kan worden bereikt door het organiseren van een ondersteunende dienst en een servicecentrum, waarvan de medewerkers de klanten thuis bezoeken.
Stap 2
Huur een ruimte op de begane grond van een gebouw aan de straatkant - niet per se in het hart van de stad, waar de huren het hoogst zijn. Als het je lukt om je winkel goed te promoten, zullen klanten je op verder weg gelegen plaatsen vinden. Ook moet je een magazijn tot je beschikking hebben, bij voorkeur grenzend aan de verkoopruimte, waarvan de minimale oppervlakte 50 vierkante meter is.
Stap 3
Bouw zakelijke relaties op met leveranciers van computers en componenten voor hen, probeer de meest acceptabele prijzen voor u te bedingen wanneer u de goederen voor het eerst koopt. Lage inkoopprijzen zijn precies het voordeel van grote winkelketens, dus om met hen te kunnen concurreren, moet je ook leren efficiënt samen te werken met leveranciers. Koop de eerste partij goederen, nadat u een assortiment heeft gevormd dat voldoende is om uw winkel te "starten".
Stap 4
Vind consultants en ondersteunend personeel die in de winkel zullen functioneren. Alleen professionals zouden in een computerwinkel moeten werken, bij voorkeur degenen die u persoonlijk kent en van wie u zeker kunt zijn. Zonder een goed team van specialisten is een computerwinkel gedoemd te mislukken, dus het vinden van medewerkers moet zoveel mogelijk aandacht krijgen.
