Voor de succesvolle verkoop van een product is het noodzakelijk om het correct aan de koper te presenteren. In de Verenigde Staten van Amerika wordt al geruime tijd met succes een systeem met de naam "gezichtsproduct" gebruikt. Dit systeem kan ook met succes worden toegepast in Rusland, nadat het eerder aan een aantal voorwaarden heeft voldaan. De belangrijkste voorwaarde van dit systeem is om een handelsvloer uit te rusten als een arena.
instructies:
Stap 1
Een ideale verkoopruimte ziet er als volgt uit: in het midden van de hal moet je een speciale toonbank of tafel plaatsen met een hoogte van ongeveer 50-70 centimeter. Ze zijn nodig voor het uitstallen van goederen. Daarachter zijn tafels en rekken geïnstalleerd voor andere goederen die al 70-90 centimeter hoog zijn. Nadat u zich op korte afstand van het midden hebt teruggetrokken, installeert u een ander rek, dat lijkt op een glijbaan, op verschillende niveaus waarvan er verschillende soorten goederen zijn. U kunt de wanden van de winkel ook gebruiken om goederen te plaatsen, waarop planken en hangers met goederen kunnen worden verstevigd, zodat al uw goederen overal in de winkel zichtbaar zijn voor de koper. Maar tegelijkertijd moet u de rekken niet volproppen: de koper moet zonder veel moeite elk product kunnen nemen dat hij leuk vindt.
Stap 2
Plaats de hangerrekken op ooghoogte. Handiger zijn die rekken waaraan u twee rijen hangers kunt hangen. Voor de toonbank kun je een paspop neerzetten waarop je de laatste nieuwigheid kunt demonstreren, of een product bedoeld voor snelle verkoop.
Stap 3
Op het hoogste niveau moet u grote goederen (jassen, jassen, kussens of dekens) plaatsen. Op deze plek wordt het product gezien door alle klanten van de winkel. Ook op het hoogste niveau is het goed om modellen te plaatsen voor demonstratie, de nieuwste collecties.
Stap 4
Klanten worden traditioneel aangetrokken door het centrale deel van de winkel, daarom is het noodzakelijk om meer van de meest populaire goederen in het centrum te plaatsen. En hangen grote dingen langs de muren van de winkel. Zo'n opstelling is bijvoorbeeld ideaal voor een kinderkledingwinkel: in het midden - broeken, truien, truien en langs de muren - jassen en jassen.
Stap 5
Het is de moeite waard om aandacht te besteden aan de hoeveelheid van één type product dat in uw winkel wordt verkocht. Het voordeligst is om maximaal 40 modellen van één type te presenteren, bijvoorbeeld blouses, vijf maten van elk model. Veel Europese winkels maken gebruik van deze mogelijkheid. In eerste instantie worden niet meer dan 5-10 modellen opgehangen. Nadat de hoofdcollectie is uitverkocht, worden de overblijfselen op de toonbank in het centrum gehangen voor een snellere verkoop.
Stap 6
In de ervaring van westerse winkels is het beter om dingen in blokken in één kleurenschema te rangschikken, omdat kopers allereerst op de kleur letten. En om de koper de mogelijkheid te bieden om de stijl van het model beter te zien, kunt u naast de massaweergave verschillende monsters plaatsen.
Stap 7
Voor het etaleren van de nieuwste kledingcollecties kun je het beste paspoppen gebruiken die van top tot teen moeten worden aangekleed om de koper een compleet beeld van de collectie te geven. In dit geval moet men niet alleen kleding demonstreren, maar ook accessoires. Onthoud dat hoe beter u het product aan de klant presenteert, hoe groter de kans is dat ze het artikel van u kopen.
