Verkopen begint altijd met een kant-en-klaar concept dat de verkoper gebruikt. Het concept kan opzettelijk zijn, soms is het halfbewust en soms begrijpt de bedenker van het concept niet wat de verkoper precies beheerst tijdens de ontmoeting met de klant.
instructies:
Stap 1
Probeer je product aan jezelf te verkopen. Houd er rekening mee dat als u uw product aan uzelf kunt verkopen, u het aan iedereen kunt verkopen.
Stap 2
Leer jezelf te verkopen. Het is altijd erg belangrijk voor de klant die rechtstreeks met hem werkt en die persoonlijk verantwoordelijk is voor de verkoop van de goederen. En veel verkopen mislukken vaak niet vanwege een zwak imago, maar omdat deze specifieke verkoper geen vertrouwen in de klant wekte, zichzelf niet kon verkopen. Dit is de reden waarom het belangrijk is om alle fasen van de verkoop uit te voeren. De belangrijkste is het leggen van persoonlijk contact.
Stap 3
Bewijs aan de koper dat uw product nodig is. Een succesvolle verkoper is iemand die behoeften bij een klant kan creëren en hem kan vertellen over de moeilijkheden die de klant zal ervaren of al ervaart zonder dat het product wordt verkocht.
Stap 4
Bewijs aan de koper dat de oplossing voor het gecreëerde probleem de aankoop van het product is. Uw klant moet zeker weten dat hij dit specifieke probleem waarschijnlijk alleen met behulp van dit product voor u kan oplossen.
Stap 5
Verkoop nu de oplossing voor dit probleem. Na het voltooien van de eerste vier punten, zal het vijfde punt zeker succesvol zijn. Als je alle vier de fasen doorloopt, is het simpelweg niet relevant om te overtuigen om een product te kopen, omdat je de invloed van de prijs op de geest van de klant vermindert. En hij weet wat hij koopt voor die prijs.
Stap 6
Tegelijkertijd zijn er vrij lastige verkoopmethoden. Hun belangrijkste ideologie is: "Ik zal een klant maken!" De tegenovergestelde ideologie is deze benadering: het is helemaal niet nodig om iets te verkopen. De verkoper vergeet het gewoon, hij creëert een loyale klant die altijd graag met de verkoper praat. Zo leert hij alle gunstige voordelen van het product kennen en doet vervolgens op eigen initiatief een aankoop.
Stap 7
Er zijn ook veel andere ideologieën. Of we het nu leuk vinden of niet, onze overtuigingen bepalen altijd ons gedrag. Hoe te overtuigen om een product te kopen wordt de ideologie van de verkoop genoemd. Dit zijn de principes die alle acties van de verkoper leiden, achter elk woord, gebaar en elke beweging. Een andere afhaalmaaltijd is dat als jij niet voor de klant zorgt, de concurrent ervoor zorgt.
