Verkopers van goederen en diensten zijn altijd geïnteresseerd in het aantrekken en behouden van nieuwe klanten. En dit kan worden geholpen door gerichte voorraden die gericht zijn op het vergroten van de vraag van de consument. Een van de meest voorkomende scenario's voor dergelijke promoties is het ontvangen van extra bonussen voor de aankoop van goederen. De succesvolle uitvoering van dergelijke evenementen hangt grotendeels af van de kwaliteit van hun voorbereiding.
instructies:
Stap 1
Ontdek zelf wie de deelnemers aan de actie zijn. Allereerst zijn dit potentiële kopers die op de advertentiecampagne hebben gereageerd en de handelsonderneming hebben bezocht. Een andere deelnemer aan de toekomstige actie is het winkelpersoneel, dat wil zeggen de verkopers. Adverteren zelf verkoopt niets; succesvolle verkoop is voor 80% afhankelijk van het vermogen van de verkoper om het product aan te bieden. Het derde karakter van de actie is het hoofd van de winkel (manager, beheerder of directeur). Deze persoon zet de toon voor de hele actie.
Stap 2
Bepaal de motieven van de deelnemers aan de actie. Het verschil in motivatie van de deelnemers is te wijten aan hun verschillende interesses. De koper reageert op de actie in de hoop het product tegen de laagste prijs te kopen en extra voordelen te ontvangen in de vorm van service of bonussen. De verkoper is geïnteresseerd in materiële beloningen en bonussen voor het uitgevoerde werk. De administrateur is, naast beloning, geïnteresseerd in het stijgen op de carrièreladder en het vergroten van de omzet van de onderneming.
Stap 3
Bereid je voor op een diverse doelgroep. Zowel een man als een vrouw, een student of een senior kunnen komen voor een wasmachine of koelkast. De bonus in de vorm van waspoeder voor de wasmachine zal de gastvrouw van het huis verrukken, maar het kan een man onverschillig laten die een kaartje voor een voetbalwedstrijd wil kopen. Zorg daarom voor verschillende bonussen. Het kan een doos bier zijn, 20 liter benzine, huishoudchemicaliën, computeraccessoires, een abonnement op een schoonheidssalon, enz. Wees creatief.
Stap 4
Zorg ervoor dat je bonussen up-to-date zijn. Half augustus kun je schoolbenodigdheden cadeau doen, voor het nieuwe jaar - een set kerstboomversieringen.
Stap 5
Maak uw promotie succesvoller door voor elke klant een klein en voordelig cadeau te bedenken. Dit is beter dan het tekenen van één auto, omdat de kans om te winnen erg klein is, en kopers zijn zich daar terdege van bewust. Gebrek aan opvallende shoppers bouwt winkelloyaliteit op.
Stap 6
Bedenk een eenvoudig schema voor het ontvangen van een bonus of prijs. Geef cadeaus direct na aankoop van het product. Als het ontvangen van een geschenk bijvoorbeeld de deelname van het chequenummer vereist, denk dan na over een duidelijke technologie voor het invullen van de bijbehorende flyer, en dit moet worden gedaan door de verkoper, niet de koper.
Stap 7
Nodig tot slot de klant uit om een geschenk te kiezen uit verschillende opties. Kiezen heeft een positief effect op de stemming van de klant. Het belangrijkste is dat er niet te veel opties zijn om uit te kiezen, anders kan de voorraad veranderen in een primitieve "vlooienmarkt".
