Een aspirant-ondernemer staat voor de vraag: een eigen bedrijf starten of een bestaand bedrijf kopen. Hetzelfde probleem kan zich voordoen voor degenen die hun activiteiten willen diversifiëren. Als er is besloten om een kant-en-klaar bedrijf te kopen, moet u zeer voorzichtig zijn met de selectieprocedure.
Voordelen van het kopen van een kant-en-klaar bedrijf
Het belangrijkste voordeel van het kopen van een kant-en-klaar bedrijf is de mogelijkheid van een nauwkeurigere kostenraming. Met deze benadering van het organiseren van uw bedrijf is het inderdaad niet nodig om contacten te leggen met leveranciers om een klantenbestand te vormen. En wanneer u een bedrijf helemaal opnieuw begint, kan dit proces gepaard gaan met extra kosten en zal het tijd kosten. Daarom heeft een ondernemer met het kopen van een kant-en-klaar bedrijf de mogelijkheid om direct winst te maken.
Een ander pluspunt is dat de ondernemer de mogelijkheid heeft om niet alleen een goed werkend businessmodel te krijgen, maar ook een bekend merk. Dit laatste impliceert de aanwezigheid van een groep consumenten die loyaal is aan het merk, een zekere mate van merkbekendheid, wat de marketingkosten aanzienlijk verlaagt.
Ten slotte beschikt de werkmaatschappij al over een team van gekwalificeerde specialisten die geen langdurige opleiding nodig hebben.
Aan de andere kant brengt het kopen van een kant-en-klaar bedrijf veel risico's met zich mee.
Algoritme voor het kiezen van een kant-en-klaar bedrijf
In eerste instantie is het noodzakelijk om de gewenste bedrijfsrichting te bepalen (detailhandel, dienstverlenende sector, enz.). Het is belangrijk dat het aansluit bij jouw kennis en vaardigheden. Als u bijvoorbeeld in een cosmeticaverkoopbedrijf hebt gewerkt en dit bedrijf van binnenuit kent, zijn valkuilen, dan moet u zich op deze richting concentreren.
Het is ook noodzakelijk om de vooruitzichten van deze zakelijke richting te beoordelen. Het is waarschijnlijk dat het bedrijf wordt verkocht vanwege de toegenomen concurrentie en de daaruit voortvloeiende daling van de winstgevendheid. Het is de moeite waard om een marktanalyse uit te voeren, potentiële consumenten te identificeren en de vraag te voorspellen.
Aanbiedingen voor de verkoop van een kant-en-klaar bedrijf zijn te vinden in gedrukte media, gespecialiseerde zakelijke publicaties en op internetbronnen. U kunt zelf op zoek naar geschikte projecten, of u kunt zich wenden tot professionals - de zogenaamde business brokers. Ze hebben mogelijk informatie over te koop staande projecten die niet beschikbaar zijn voor een groot aantal mensen.
In de volgende fase is het de moeite waard om te beslissen over uw financiële mogelijkheden, namelijk de beschikbare eigen en geleende fondsen die u van plan bent te investeren in het project.
Nadat u verschillende projecten heeft geselecteerd die bij u passen, is het eerste waar u op moet letten de reden voor de verkoop van het bedrijf. Veel mensen denken ten onrechte dat alleen onrendabele bedrijven kunnen verkopen. Het is natuurlijk de moeite waard om een bedrijf over te nemen dat op de rand van het faillissement staat, met schulden en een negatieve dynamiek van financiële resultaten, alleen in uitzonderlijke gevallen. Alleen als je 100% zeker weet dat je de business eruit kunt halen en een stabiele dynamiek kunt herstellen. In de praktijk kunnen de redenen voor de verkoop zeer divers zijn - gebrek aan tijd voor een project, het openen van een nieuwe werkrichting, verhuizen, enz.
Het is de moeite waard om de financiële documentatie van het bedrijf op te vragen, gezien de dynamiek van de belangrijkste indicatoren. Ook moet aandacht worden besteed aan aspecten als het opzetten van verkoopkanalen, kwalificaties van het personeel en de beschikbaarheid van merkrechten.
Het is alleen de moeite waard om een kant-en-klaar bedrijf te kopen als u zeker bent van de juistheid van uw keuze.
