Om de vraag naar de producten van het bedrijf te vergroten, is het noodzakelijk om de mogelijke bedreigingen te bestuderen die gepaard gaan met de verkoop van goederen. Dit kan het gebrek aan concurrentievermogen van het bedrijf zijn, imperfectie van het assortiment en prijsbeleid, onvoldoende informatieondersteuning, evenals onjuiste vormen van communicatie die worden gebruikt om goederen op de markt te brengen.
instructies:
Stap 1
Om ervoor te zorgen dat er vraag is naar de producten van het bedrijf, moet u goed op de hoogte zijn van de situatie op de markt, met concurrenten, in uw eigen onderneming (distributiekanalen, trends, enz.) En deze in uw voordeel gebruiken. Daarnaast moet u een verkoopstrategie bepalen en vaststellen wie een potentiële consument is van de producten van het bedrijf, wiens behoeften het product is ontworpen om te bevredigen, en hoe u een potentiële consument wint.
Stap 2
U moet er rekening mee houden dat de belangrijkste factor die de waarde van de vraag van de consument beïnvloedt, de prijs is. Natuurlijk, met een daling van de prijs van een product, neemt de vraag toe, en met een stijging van de marktprijzen neemt de vraag van de consument aanzienlijk af. Daarom zal het gebruik van een systeem van kortingen in het prijsbeleid, het houden van promoties, verkopen en andere evenementen die verband houden met een daling van de prijs van goederen, de vraag van kopers vergroten.
Stap 3
Maar vergeet niet dat niet-prijsfactoren ook van invloed zijn op de hoeveelheid vraag. Een van de belangrijkste zijn smaken en voorkeuren van consumenten. Ze zijn op hun beurt afhankelijk van modetrends, reclame, de kwaliteit van de verkochte goederen, tradities en gebruiken. Zo kan het bevorderen van een gezonde levensstijl de vraag naar sportartikelen doen toenemen.
Stap 4
Houd rekening met het aantal consumenten op de markt. Hoe meer potentiële kopers van uw producten, hoe meer vraag. Daarom is het bij de verkoop van goederen noodzakelijk om zich te concentreren op een breed scala aan consumenten.
Stap 5
Zorg ervoor dat u rekening houdt met de prijzen van andere artikelen. Deze factor verwijst naar niet-prijsgebonden, omdat deze niet wordt geassocieerd met een verandering in de prijs van dit product. Tegelijkertijd worden vervangende producten onderscheiden die aan vergelijkbare behoeften voldoen en concurrenten zijn van het betreffende product, bijvoorbeeld thee en koffie. Naarmate de prijs van koffie stijgt, neemt de vraag naar koffie toe. Daarnaast zijn er complementaire goederen, en het verbruik van een ervan hangt samen met het verbruik van een ander (auto's en benzine). Als de brandstofprijzen stijgen, daalt de vraag naar auto's.
