Wanneer u in de verkoop werkt, wordt u vaak geconfronteerd met de noodzaak om goederen of diensten aan rechtspersonen te verkopen. Bedrijven kunnen een complex organisatiesysteem hebben, of uit vier of vijf personen bestaan, maar het verkoopschema voor hen is meestal hetzelfde. Je moet het duidelijk volgen als je echt een product of dienst aan een rechtspersoon wilt verkopen.
instructies:
Stap 1
Maak eerst een database aan van bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst. De database moet de naam van het bedrijf, contacten, adres, evenals uw opmerking en huidige status bevatten.
Stap 2
Begin te bellen. Elk bedrijf, ongeacht de grootte, heeft een medewerker die verantwoordelijk is voor het nemen van beslissingen over uw probleem, uw doel is om zijn contactgegevens te vinden voor directe communicatie. Om dit te doen, kunt u het direct aan de secretaris vragen, uzelf voorstellen als adviseur, of er indirect achter komen door uzelf voor te stellen als verslaggever van een krant. Het belangrijkste hierbij is het doorbreken van de secretariële barrière.
Stap 3
Nadat u contact heeft opgenomen met de persoon die de beslissing neemt, haast u dan niet om uw product onmiddellijk aan hem te presenteren. Vertel hem kort waarom je belt en vraag om een e-mailadres om een minipresentatie te kunnen sturen. Zodra je het e-mailadres voor contact hebt gevonden, maak je een afspraak.
Stap 4
U moet naar de vergadering komen, nadat u zich vooraf hebt voorbereid op de specifieke kenmerken van de activiteiten van de klant. Houd rekening met de behoeften van dit bedrijf. De beste optie zou zijn als u uw mondelinge presentatie bouwt op basis van precies wat het bedrijf hier en nu nodig heeft. Luister tot het einde naar de gesprekspartner, onthoud dat er nooit genoeg informatie is. Hoe meer de klant vertelt over wat hij nodig heeft, hoe meer ankerpunten je hebt om je product te verkopen.
