Op het gebied van handel ligt de belangrijkste focus van het bedrijf op het vergroten van de verkoopvolumes. Een van de manieren om dit doel te bereiken is het uitbreiden van het verkoopnetwerk en het zoeken naar nieuwe verkooppunten. Omzetgroei is ook mogelijk door de verslechtering van de marktposities van concurrenten. In beide situaties worden samenwerkingsovereenkomsten gesloten met nieuwe vestigingen.
instructies:
Stap 1
De eerste fase van het sluiten van een contract met een winkel is een voorbereidend gesprek met een goederenexpert of senior verkoper. Maak een korte presentatie van uw bedrijf en leg in enkele zinnen uit wat de voordelen zijn van samenwerking. Introduceer uw producten. Zoek uit op welk niveau de vraag ernaar is in een bepaald verkooppunt. Bepaal welke concurrenten al soortgelijke producten in de schappen leveren. Het zal niet overbodig zijn om rekening te houden met de technieken uit de praktijk van salesmanagers. Bijvoorbeeld kleine cadeautjes voor de aankoopbeslisser (pennen, notitieboekje, etc.)
Stap 2
Meestal zijn verkooppunten geïnteresseerd in meerdere concurrerende leveranciers - hierdoor kan de winkel altijd van producten worden voorzien. Daarom wordt uw aanbod tot samenwerking meestal geaccepteerd (als er geen bepaalde methoden zijn om een winkeldirecteur of een goederenexpert te stimuleren door concurrenten). Zoek uit onder welke voorwaarden de winkel meestal samenwerkt met leveranciers. Breng uw aanbiedingen naar voren als ze winstgevender kunnen zijn dan concurrenten. Maak afspraken over prijzen voor de belangrijkste goederenmatrix. Bespreek acceptabel voor u en handig voor de betalingsvoorwaarden van de winkel voor de verkochte goederen, mogelijk uitstel.
Stap 3
Breng de ingevulde samenwerkingsovereenkomst (leveringsovereenkomst) in 2 exemplaren ter ondertekening mee. Gewoonlijk worden contracten die voorzien in regelmatige leveringen van producten voor het einde van het jaar afgesloten. Minder vaak - voor een bepaald bedrag (voornamelijk voor fiscale doeleinden, in dit geval worden meerdere contracten per jaar afgesloten). Vergeet na de vervaldatum niet om het contract voor het volgende jaar te verlengen.
