Vastgoedtransacties zijn en blijven altijd een van de meest lucratieve bedrijfstakken. Grote makelaarskantoren verdienen miljoenen aan hun bemiddelingsactiviteiten. Op het eerste gezicht lijkt het organiseren van zo'n bedrijf net zo eenvoudig als het pellen van peren. Je huurt een klein kantoor, koopt een paar computers en kantoormeubilair, huurt een paar makelaars in, en dat is alles. In werkelijkheid is echter niet alles zo eenvoudig als het lijkt.
instructies:
Stap 1
Het is echt niet moeilijk om een makelaarskantoor te openen, maar het zo maken dat het je inkomsten oplevert, is een heel andere vraag. Lage organisatiekosten leiden ertoe dat in de grootstedelijke gebieden, en in de provincies, het aantal vastgoedbedrijven simpelweg niet op schaal is. De concurrentie is zo groot dat het voor een nieuw bureau zonder naam of reputatie ongelooflijk moeilijk is om door te breken naar de oppervlakte. Na het horen van verhalen over "zwarte makelaars", zijn mensen erg wantrouwend tegenover onbekende namen en geven ze er de voorkeur aan contact op te nemen met beproefde bureaus.
Stap 2
Dus, in de eerste paren, moet u gewoon enorme hoeveelheden geld investeren in advertenties voor uw makelaarskantoor. Bovendien moet deze advertentie een gevoel van de hoge status van uw bedrijf creëren. In plaats van kleine krantenadvertenties, moet u hele pagina's en grote modules uitkopen. Het is noodzakelijk om te adverteren op lokale televisiezenders, op internet, en hoogwaardige buitenreclame kan geen kwaad.
Stap 3
Om een makelaarskantoor te organiseren, heeft u een database nodig. Het bevat informatie over appartementen, huizen, kamers die te koop zijn in uw stad. Hoe breder deze basis is, hoe meer mogelijkheden u uw potentiële klanten kunt bieden. Het kan op de traditionele manier worden samengesteld, door advertenties bij de ingangen te plakken en advertenties in kranten te plaatsen. Je kunt nog gekker doen door bijvoorbeeld een bestaande database bij een ander bureau te kopen. U kunt ook een kant-en-klare database krijgen via een makelaar, die u van een ander bureau zult verleiden.
Stap 4
Overigens moet u speciale aandacht besteden aan de selectie van makelaars voor uw bureau. Het is het beste als de werknemer al ervaring heeft in de verkoop, met name in de vastgoedsector heeft gewerkt. Bovendien moet een goede makelaar sociaal, beleefd en oneindig geduldig zijn. Het imago en de reputatie van uw bedrijf hangen af van het gedrag van deze specialisten, en mond-tot-mondreclame is de belangrijkste motor van de verkoop.
Stap 5
Om een makelaarskantoor te openen, heeft u over het algemeen een goed startkapitaal nodig. Wat betreft het inkomen, u krijgt het van de commissies op de transacties die u doet. Meestal is de commissie 5-6%, maar in de vroege stadia moet u mogelijk uw tarieven verlagen om klanten aan te trekken.
