Wat u ook verkoopt, het is erg belangrijk om te begrijpen hoe snel het product bekend zal worden in de markt en daadwerkelijk zal worden gekocht.
Om de promotie van een product op de markt te plannen, is het erg belangrijk om te begrijpen hoe een product op de markt leeft en hoe consumenten zich er in elke fase van het bestaan van het product tegenover gedragen.
Om dit te begrijpen, wordt de zogenaamde productlevenscyclus gevormd, die vier fasen omvat: productintroductie, de groei, marktrijpheid en recessie. In de implementatiefase kopen maar weinig mensen een product, en vaak zijn kopers mensen die niet bang zijn voor iets nieuws, iets ongewoons willen proberen. In de groeifase worden meer producten gekocht, niet alleen door innovators, maar ook door consumenten die het product hebben herkend. De meesten van hen kunnen regelmatige consumenten van het product worden.
In het stadium van volwassenheid van een product kan het de massamarkt bereiken: degenen die niet graag risico's nemen. Ten slotte worden tijdens een recessie de goederen minder gekocht, en onder de consumenten kunnen er mensen zijn die om de een of andere reden geen tijd hadden om de goederen te kopen, of twijfels hadden over het kopen ervan. De markt is op dit moment al verzadigd met goederen. Zulke mensen houden meestal niet van risico's en hebben garanties nodig: het is belangrijk dat ze begrijpen dat het product echt aan hun behoeften zal voldoen.
Een belangrijk kenmerk voor de distributie van een product op de markt is de verspreiding van innovatie. Met andere woorden, om het gedrag van de markt te begrijpen, is het belangrijk om te weten hoe snel alles wat nieuw is zich op de markt verspreidt. Het hangt af van hoe snel consumenten het product beginnen te herkennen en kopen. Dit proces kan door verschillende factoren worden beïnvloed, de belangrijkste zijn:
· Leeftijd en andere demografische kenmerken van consumenten. Jongeren zijn vaak innovatiever.
· Hoeveel mensen besluiten een product te kopen. Hoe meer mensen - hoe kleiner de kans dat mensen het product als eerste kopen.
· Bevrediging van een significante behoefte. Als het voorgestelde product mensen kan helpen het probleem op te lossen, kunnen ze sneller een aankoopbeslissing nemen.
· Aanwezigheid van risico's. Het zou juister zijn om te schrijven "de aanwezigheid van waargenomen risico's". Met andere woorden, als deze aankoop een ernstig risico voor de consument met zich meebrengt, kan hij de aankoop weigeren.
· De voordelen van dit product. Als de consument een aanzienlijk voordeel uit het product kan halen, zal hij het eerder kopen.
Dus als uw product innovatief is, moet u zich inspannen om het aan de consument te communiceren om het op de markt te laten slagen. Bedenk waar en hoe je dat kunt doen. Benadruk de voordelen ervan, vertel ons precies welke problemen het zal helpen oplossen - en succes zal niet lang op zich laten wachten.
