Soms is het bij het ontmoeten van een potentiële klant moeilijk om te bepalen hoe veelbelovende en winstgevende samenwerking op welk gebied dan ook voor u zal zijn. Het is de moeite waard om enkele regels te onthouden om erachter te komen of uw klant veelbelovend is.
Het is nodig
- - Communicatie vaardigheden;
- - analysevaardigheden.
instructies:
Stap 1
Werk voortdurend de lijst bij van personen en bedrijven, waarmee samenwerking voor uw organisatie vruchtbaar kan zijn. Als uw lijst nog geen potentiële klant heeft, gebruik dan de veiligheidsdienst of uzelf om alle nodige informatie over hem te verzamelen.
Stap 2
Kijk hoe punctueel de klant zal zijn als ze naar je toe komen voor een gesprek. Als hij een half uur of meer te laat is dan de geplande tijd, geeft dit aan dat hij te veel vrije tijd heeft. Hoogstwaarschijnlijk beschouwt hij u nauwelijks als een serieuze klant en partner. Als hij slechts 10 minuten te laat is, geeft dit aan dat hij gewoon ongeorganiseerd is.
Stap 3
Onthoud altijd dat schijn bedriegt. Verklede en verzorgde mensen kunnen oplichters blijken te zijn, en onopvallende bebrilde mensen in trui en spijkerbroek kunnen zonder veel moeite miljoenen worden.
Stap 4
Stel de potentiële klant eerst een paar vragen die betrekking hebben op het doel van zijn visum aan u. De motieven verschillen het vaakst: praktische mensen praten meestal over de vooruitzichten van het contract en letten op logische redenen (veiligheid en voordeel). Nieuwelingen wijken vaak af van het onderwerp en beginnen te praten over de emotionele component van toekomstige samenwerking (gemak, verlangen om met je samen te werken). Probeer in ieder geval niet te bezwijken voor overreding en vleierij.
Stap 5
Stel uw klant vragen die geen betrekking hebben op het contract waarover u onderhandelt. Hiermee bepaal je hoe breed zijn capaciteiten in de toekomst kunnen worden ingezet.
Stap 6
Bied de klant verschillende situaties aan die verband houden met uw geplande samenwerking en evalueer de snelheid van zijn reactie om te begrijpen of het de moeite waard is om op hem te vertrouwen in geval van onvoorziene situaties.
Stap 7
Zorg ervoor dat u kijkt naar hoe de klant zich gedraagt wanneer het over financiën gaat. Als de cliënt te bezorgd is of verdacht rustig blijft, kan dit duiden op een potentieel gevaar.
