Het verkoopbudget voor vandaag is het bepalende document van de financiële planning van een handels- of productieonderneming. De moeilijkheid om het te definiëren ligt in het feit dat er rekening moet worden gehouden met zowel de eisen van de markt als de belangen van de fabrikant (verkoper). Tegelijkertijd is het vaak nodig om te plannen bij gebrek aan voldoende gegevens.
instructies:
Stap 1
Kies uw branche. Stel hiervoor een verkoopbegroting op, hetzij per product (diensten), hetzij per klant (in het kader van contracten). Zo definieert u uw inkomensposten. Het is beter om in twee richtingen tegelijk te budgetteren, als uw plannings- en analytische servicemedewerkers dit toelaten.
Stap 2
Plan de jaarlijkse verkoop (per maand). Maak zo'n plan ofwel "op basis van wat er is bereikt" - op basis van de resultaten van voorgaande jaren, aangepast voor de toekomst, of op basis van de resultaten van marktonderzoek en prognoses.
Stap 3
Bepaal het verkoopvolume in termen van waarde. Vergelijk het niveau van de kapitaalinstroom met de geplande kosten en winst.
Stap 4
Bepaal het type en de hoogte van de kortingen. Voer deze informatie in uw plan in. Pas verkoopniveaus en verwachte winsten aan. Bij toepassing van het systeem van kortingen mag de winst niet sterk afnemen, omdat de geplande waardedaling een toename van het verkoopvolume zou moeten geven. Analyseer de impact van kortingen op verkopen in voorgaande perioden. Houd rekening met deze informatie bij het budgetteren.
Stap 5
Bouw de balans op van producten per maand in productie, in voorraad en in verkoop. Gebruik hiervoor de formule: totale verkoop = de rest van de producten in voorraad aan het begin van de periode + productie van producten voor de periode - de rest van de producten aan het einde van de periode. Op dezelfde manier kunt u het productievolume berekenen: productievolume = verkoopvolume - het saldo van de producten in voorraad aan het begin van de periode + het saldo van de producten in voorraad aan het einde van de periode. Houd bij het plannen van de balans van producten in het magazijn rekening met het gemiddelde tijdstip van levering van goederen aan de consument en de veiligheidsvoorraad (deze wordt berekend op basis van het gemiddelde tijdstip van levering aan de consument, productie en ontvangst van de benodigde grondstoffen).
