De papiermaker moet begrijpen dat het zinloos is om alleen klanten in de eigen regio te zoeken. Parallel met het vrijgeven van papier voor de behoeften van de lokale markt, is het raadzaam om een koper aan de zijkant te zoeken - een analyse van aangrenzende regio's en een zoektocht naar partners, zowel daarin als in het nabije buitenland, moet worden gebruikt. Maar allereerst is het noodzakelijk om de soorten papier te markeren die het meest gevraagd zijn.
instructies:
Stap 1
Identificeer eerst de papiersoorten waarvoor geen specifieke apparatuur nodig is. Hiervoor moet je vraaggestuurd zijn. Voer marktonderzoek uit om de belangrijkste papiersoorten in uw regio te identificeren.
Stap 2
Zodra je je onderzoek hebt gedaan en de productie hebt opgezet, kun je beginnen met het samenstellen van je lijst met potentiële klanten. Dit kunnen redacties zijn van kranten, tijdschriften, drukkerijbedrijven, maar ook drukkerijen. Begin met je regio.
Stap 3
Parallel hieraan kunt u samenwerkingsverzoeken indienen en op internet zoeken naar bedrijven van uw doelgroep in nabijgelegen regio's. Om een klant te krijgen, kunt u technieken gebruiken zoals het verhogen van kortingen en kortingen voor grote hoeveelheden goederen of voor een langetermijncontract.
Stap 4
Werk samen met redacteuren van branche- en ondernemersmagazines. U kunt met hem werken aan een onderlinge regeling in de vorm van betaling van een deel van de kostprijs van producten door uw bedrijf te adverteren in hun magazine. Onthoud dat hoe uitgebreider u reclame maakt voor uw bedrijf, hoe meer potentiële klanten u kunt vinden.
Stap 5
Zoek en vind regionale vertegenwoordigers die werken voor een percentage van een succesvolle deal. Met dit schema kunt u bijna elke markt betreden, het belangrijkste is om een lagere prijs te vragen dan uw concurrenten.
