Alles waar een mens mee te maken heeft, heeft een prijs. Of het nu gaat om een product, een dienst of meer abstracte begrippen: leven, geluk, vrede, etc. Economisch gezien is prijs de monetaire uitdrukking van de waarde van een product. Maar waar is het van gemaakt?
De essentie van prijzen
De belangrijkste factor bij de prijsstelling zijn kosten en vraag. In de economie worden de kosten de kosten genoemd van het contant produceren en verkopen van producten. De primaire kosten zijn verdeeld in werkelijke en geplande kosten.
De geplande kostprijs omvat de noodzakelijke kosten op het vlak van technologie en organisatie van de productie. Dit zijn het gebruik van apparatuur, materiaalverbruik, energieverbruik, arbeidskosten.
Werkelijke kosten omvatten kosten die verband houden met het hanteren van het artikel, het organiseren van werk en het beheren van het productieproces. Bij de prijsbepaling worden ook andere kosten meegerekend: belastingen, afbetalingen leningen, opleidingskosten, dienstreizen, huurprijzen, fondsbijdragen, afschrijving immateriële activa, verzekeringsuitkeringen.
Naast de productiekosten heeft de niet-productieve, commerciële factor ook invloed op de uiteindelijke prijscomponent. Dit soort kosten bepalen de groothandelsprijs van goederen. Op basis hiervan wordt de verkoopprijs gevormd, rekening houdend met de belasting over de toegevoegde waarde (btw) en accijnzen (op accijnsgoederen).
De kleinhandelsprijs is de uiteindelijke verkoopprijs rechtstreeks aan de consument, rekening houdend met marges, inclusief de kosten van handelsondernemingen en btw van handelsdiensten.
Prijspsychologie
De prijs en de hoeveelheid verkochte goederen wordt bepaald door de vraag. De wet van de vraag gaat ervan uit dat de prijs de belangrijkste variabele is voor de hoeveelheid verkochte goederen. Er worden meer goederen tegen lagere prijzen gekocht en minder tegen hogere prijzen. Maar deze variabele zou in rust zijn als het feit van het aantal verkopen niet werd beïnvloed door andere variabelen: het budget en de smaak van de koper, de prijzen van concurrenten, seizoensinvloeden, inspanningen op het gebied van reclame.
Er zijn ook tal van verschillende kortingen en promoties. Maar het bepalen van de vraag naar een product door het vergelijken van prijzen door een koper heeft een complexe structuur. Wanneer de prijs opnieuw wordt ingesteld, is er een drempel waarboven er geen significante stijging van de verkoop is. Daarom spreekt men bij het bestuderen van de psychologie van prijsgedrag niet van een puntprijs, maar van een prijsklasse.
Overtreding van de wet van de vraag komt vaak voor in high-end marktsegmenten. Het is hier niet ongebruikelijk dat er veel verkocht wordt tegen hogere prijzen. Dit komt door het prestige en het behoud van hun eigen imago. Het merk heeft een grote invloed op de prijs van een product. Winkelen tegen merkprijzen verhoogt de verkoop aanzienlijk. En zoals we al weten, bepaalt het verkoopvolume het prijsniveau.
